【中交机电局第五工程分公司】公司召开2026年市场开发工作会

会上，公司市场开发部作2026年市场开发工作报告，全面总结了2025年市场开发工作情况，涵盖全年投标中标、合同额及各业务板块完成率，领导包保、项目部及专员专班开发成效，海外业务、体系建设情况。

张超对2026年市场开发工作提出要求：一是正确认识市场形势，树牢危机意识的同时坚定品牌自信、行业自信，筑牢市场开拓根基。二是精确定位市场领域，业务上聚焦三大核心赛道、兼顾市政房建业务，区域上国内深耕大西部、海外稳扎稳打，以精准布局抢占市场发展先机。三是压实全员开发责任，落实领导包保制度，增强部门协同与项目部开发活力。四是完善奖罚考核机制，将开发成效与绩效挂钩，严管厚爱市场开发专员，以激励约束激活市场开发动能。五是转变市场开发思路，摆脱“两个依赖”，坚持 “带着方案跑市场”，以科技赋能开发并严控项目风险。六是抓好重点工作落实，统筹推进核心赛道专班组建、高速数字化试点梳理、重点项目跟踪管控、机电资质加快办理、市场开发督导常态化等重点工作，以全链条闭环管理夯实市场开发基础、强化业务推进保障。

李林强调：一是坚守公路机电主责主业，年度新签合同额力争突破。二是发力数智公路、智慧城市、新能源三大新赛道，推进重点优质项目落地。三是深耕海外既有市场，提升属地化经营水平。四是优化协同机制，深化与集团相关单位对接，实行长线项目联合跟踪。五是抓实市场开发体系建设，严格落实制度要求。六是建强人才队伍，优先内部选拔市场开发专员。

会议采取“现场+视频”方式召开。公司领导班子、工作会代表和部分职工代表在主会场参会。公司其他职工代表、相关人员在视频分会场参会。