【中交四航院】以榜样为标杆丨公司特别贡献奖团队：南太区域团队

2025年，南太区域团队经营成绩突出，中标、营收等核心指标贡献度占据了海外的半壁江山。海外部、国内市场部、城建部、财务部、规划院、勘测部、国际市场部等多部门以优质协同融合为基，以全链条一体化为翼，联动多种力量、整合各方资源，深耕马来西亚、新加坡、菲律宾等重点国别市场，业务多元化发展质效显著，充分彰显了四航院海外人敢为人先、勇挑大梁、务实肯干的过硬作风。

从2016年南太分院扬帆起航，到2024年南太区域中心正式成立，南太区域团队始终坚守初心，聚焦马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾及南太岛国等重点国别市场发力。南太区域从无到有、从点到面，逐步构建起多元化、多层次的海外业务布局。

2025年，在公司各部门协同发力下，区域落地项目16个，勘察设计与总包业务齐头并进，马来西亚甲醇项目圆满收官、海管项目顺利完成海上铺设，新加坡项目成功中标，南太实现总包项目“交付一个、实施一个、新签一个”的滚动开发目标。目前，团队已初步搭建“一个中心，两个重点”的经营布局，区域竞争力持续提升。

从最初的“不毛之地”到如今公司海外业务的重要增长极，团队在摸爬滚打中不断积累市场经验、赢得客户信任。

初涉南太时，各方合作关系未建立，团队一度陷入方向不明、目标不清的迷茫，但大家很快调整策略：一方面，开展全区域国别调研，通过精准区分优势国别与重点国别，将有限资源集中投放到重点项目和重要客户上，先后在巴新、东帝汶、菲律宾等多个国家实现业务“零的突破”；另一方面，锚定马来西亚这一核心国别，以“建立根据地”为目标持续深耕，主动对接平台公司和兄弟单位，携手国际第三方咨询机构，联动当地政府、龙头企业、商会协会及中国驻马官方机构等，创新采用“小平台”经营模式整合资源，以属地联盟的方式实现能力提升，依托项目群编制经营网，逐步构建起合作共赢、价值共生的经营体系，初步打造了“朋友圈广、属地资源多、融入程度高、掌控力强”的经营生态，持续提升公司在区域市场的认可度和话语权，为市场的进一步扩展筑牢根基。

海外市场竞争日趋激烈，固守舒适区就会落后。团队始终保持空杯心态，在守住业务基本盘的同时，主动探索新领域、学习新知识。跟踪项目时，团队成员主动恶补石英砂和玻璃生产知识，抓住有限机会赢得业主信任；为做好投标工作，大家多途径、高强度学习管道技术与施工流程，为项目投标做足知识储备；面对业主多样化需求，团队精准抓住业主需求痛点，主动学习非合同范围的非主业知识，获得业主高度认可。

如今，团队仍在跟踪策划多个新领域项目，在资源组合与模式创新方面不断探索尝试。大家深刻体会到，“向新而行” “向新图强”早已不是可选项，而是海外发展的必由之路。

经过数年的努力，团队基本实现了“经营-技术-生产一体化”管理，在市场营销端打造了“总部支撑-前端经营-项目部协助”的立体开发模式，最大化整合区域资源。

海外业务的成功，从来不是一个团队、一个部门的孤军奋战，而是公司上下协同、内外联动的结果。我们始终坚持以“公司利益最大化”为核心，逐步构建了“共建共享、各尽其责”的合作机制：前方经营团队搭好舞台做好铺垫，为各团队保驾护航；海外部守好大本营，做稳基本盘，凭借多年海外优势做好牵引作用；勘测部主导勘测主业，规划院做好高端策划与宏观谋划，国内市场部和一带一路技术中心发挥国内资源整合优势，带来业务新增量，国际市场部做好资源调配与政策赋能，确保高效协同。

按照“公司利益最大化”的标准和“最短路径办事”的原则，不纠结功劳归属，不搞内部扯皮，坚持“一起做大蛋糕”的思想，把精力放在寻求新增量上。这种上下一条心、内外齐发力的协同氛围，是南太能够取得成绩的重要保障。

海外一线工作，考验的不仅是专业能力，更是责任与担当。在经营工作方面，南太区域团队的前方经营人员均为技术出身，大家“一专多能、身兼数职”，经营生产一起搞、商务技术一起抓。

2025年，区域跟踪项目超百个，筛选、策划、投标工作量巨大，经营团队任劳任怨，圆满完成各项任务；在项目管理方面，包括现场勘察团队在内的数个项目部主动作为，迎难而上，排除多个重大风险和实施难题；新加坡团队连续高强度作战，数位同事带病坚守岗位、毫不退缩，为项目的顺利启动立下汗马功劳；在财务管理方面，南太财务团队主动谋划，精细化管理马来西亚资金，作出重要财务贡献；在区域管理方面，面对南太市场复杂激烈的竞争，全体同事群策群力、相互补位，力争各层面对接清晰有序，确保各项工作顺利推进。

正是这份“守土有责、守土尽责”的担当，让团队能够顶住压力、稳步前行，用实干赢得业主和各相关方的认可。

十载深耕，团队深刻认识到，南太的每一点突破，每一次进步，都是团队合力凝聚的成果。未来，南太区域团队将为公司坚定做好集团“依水拓水、向海图强、国际领跑”的排头兵不懈奋斗，持续拓展新市场、开拓新领域、打造新项目，为公司“十五五”高质量发展贡献更大力量。

内容来源：海外事业部

文字撰写：牛红林

责任编辑：祁澜澜
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