近年来，太重榆液持续发力，今年一季度更是表现亮眼。在制造业普遍面临“市场卷、订单难”的当下，太重榆液究竟如何突围？我们对话太重榆液负责人胡文杰，围绕“积极主动”进行深入交流。
胡文杰：我理解的“积极主动”，就是不等着，未雨绸缪，提前谋划。
举个液压阀订单的例子。去年12月，我们预判到今年二月春节假期较长，留给生产制造的时间有限，产量上不去，就无法满足当月用户的需求。于是我们主动调整生产组织模式，将2月份的订单提前到1月份排产，1月对我们而言本来就是生产旺季，我们把铸件提前筹划，做到“日周转”，保障设备满负荷拉动；电磁铁等核心配套件，采用“周计划”提前备货，保障物资齐套；充分打通生产单元，有力保障了加工节拍。今年一月份单月产出5万台，创下近几年一月份产量新高。
一季度是全年风向标。一季度好了，一年就稳了；一季度订单拿饱了，全年就顺了。
过去，大家习惯“等”，等订单来，等任务来，等工资发。现在“订单”就是口粮已成为全员的共识。小到几百块，大到几千万，都是一件一件拼出来的。很多人唱衰传统产品市场，说市场差、市场卷，但我们这一年的增长主要还是靠传统领域。市场一直在，主动去拿就会有。
胡文杰：订单是最大的突破点，在营销方面，我们不是被动等待，而是主动出击。我们进一步制定了营销策略——主动聚焦、主动向前一步、主动做用户的朋友。
主动聚焦。以前是“撒胡椒面”，哪个领域都想做，哪个领域都做不深。现在主动调整策略，把资源投到最有潜力的行业上去。比如塑机行业，以前只给三四家供货，去年，国内排名前十的企业我们基本全覆盖，订货增长了36%。我们还制定了专项政策：技术如何协同、营销如何开发、领导如何包联，都有一套打法。塑机行业的市场开拓，就是我本人负责包联的，对于重点用户，公司严格要求合同齐套率、合格率必须达到100%，完不成指标，我本人是要被考核的。液压阀用户主要集中在沿海地区，目前，我们已经在长三角、山东设立了子公司，时机成熟了我们将在珠三角也设立子公司，把销售网络全面铺开。
主动向前一步。过去，我们习惯对接设计院，被动等待招标公告，常常会陷入被动跟进的困境；现在，我们主动向前一步，直接对接业主的核心需求。具体来说，我们结合项目实际需求，直接为业主提供定制化方案，再推动业主推荐设计院优先选用我们的产品，从而避开激烈的同质化竞标，牢牢掌握项目主导权。
深度跑市场，不是走马观花，而是要构建“业主—主机厂—设计院”的闭环对接体系，既要守住设计院这个传统渠道，更要深耕业主、主机厂这些核心源头，一步一个脚印把用户关系做透。广州办事处有位营销员用私家车印上公司名字及电话，一年跑了7万多公里，因为他知道，跑得勤才能挖得深。
主动做用户的朋友。品牌和服务很重要。不是做完一单就完了，要让用户觉得你可靠可托付，愿意长期合作。有个4000多万元的绿电环保大单，营销人员跟了5年多，从陌生到信任，从第一次接触到最终签约，靠的就是把用户当朋友相处，不急功近利，不只看眼前。服务做到位，用户才愿意和你一起创造价值。
胡文杰：我们在降本增效上的核心就是主动算账。
当前行业竞争激烈，很多企业用降价抢订单。但我们算过一笔账：售价100元，成本80元，利润20元。如果售价降低10%，利润就只剩10元，降幅高达50%，两者不是同比例关系而是倍数关系。在财务报表上，这是天壤之别；在经营决策中，这是生死之分。无底线降价，最后伤害的是自己以及整个行业。所以我们要求在保证质量的前提下，一定要守住经营底线。
算账既要算大的，还要算细的。我们推动工序成本核算，将每个工序、每个工部的成本和利润单独列出来，像过筛子一样过一遍。目前铸造分厂已经实现了全流程分工序核算成本，效果很好，准备全面推广。比如制芯环节，过去浪费的沙子可能就当废料处理了，现在工人会主动扫起来重新用。这不仅仅是省了沙子，更是把成本意识植入到每一个环节里。当一线工人开始替公司算账，降本增效才算真正落了地。
算账还得有硬性约束。对于系统类、非标类产品，我们规定二次目标成本不能超过一次目标成本。一旦超过1%，直接触发“熔断机制”，项目暂停执行、重新审视。
胡文杰：我们最深的体会是，质量不仅仅是管理出来的，还要靠每个人的责任心。不仅对各自工序负责，还要对最终结果负责。
一台液压泵由60多个零部件组成，每个零部件都符合公差要求，但职工为避免出废件，都按公差正值加工，结果整机运行不久就出现磨损。这让我们深刻认识到，局部达标不等于整体最优。现在，每个环节不仅要守好自己的工序，更要主动考虑对上下游、对整机性能的影响。只有把局部标准放到整体最优中去衡量，才能真正做出高质量的产品。这是我们理解的积极主动的另一个方面，站在全局想问题，主动为整体负责。
记者手记：
在制造业普遍感叹“市场卷、订单难”的当下，太重榆液的突围，是一场从“心”到“行”积极主动的实践。这个实践说明，在传统制造业的赛道上，没有夕阳的产业，只有夕阳的思维，唯有主动破局，才能开辟新局。
综合公司订单、产能及市场情况，太重榆液今年目标原定为12亿元，这本已是需要全力以赴才能达到的高度。但他们主动加压，自我加码，将目标毅然拉升至13亿元，以更高标准倒逼全员超常发力、深挖极致潜力。
这份主动加压，也是积极主动的体现，源于太重榆液对更高目标的追求，对“山顶”的坚定向往。胡文杰说，“13亿不是终点，只是通往‘山顶’的一个台阶。现在的辛苦，是因为我们在走上坡路，只要到了‘山顶’，就会一马平川”。
心有高峰不惧远，路在脚下自长宽。愿我们每一位奋斗的太重人，都能在心中看见山顶，在脚下走出通途。