【中交三航】互学互鉴丨五公司：深耕三大领域，以硬核实力铸就品质基石

市场是企业生存发展的“生命线”。五公司坚持集中资源深耕水工与海上风电两大核心领域，以战略定力拓展发展空间。

聚焦战略绑定，实现从“做项目”到“做市场”的跨越。在海上风电领域，五公司改变“等标、投标”的被动模式，主动与国电投东北公司建立战略绑定关系，双方成立合资平台，协助业主取得海上风电竞配指标，实现了从单一工程承揽到全链条价值服务的跃升。此外，五公司进一步提升客户对接层级，为客户提供从资源竞配到项目实施的全过程服务，成功中标我国首个单机容量突破16兆瓦的漂浮式海上风电示范项目，在高端海工市场擦亮三航品牌。

聚焦区域深耕，构建“核心+辐射+机会”立体经营格局。五公司将原有区经公司整合为七大区经，明确各区域主攻方向、配置专属经营团队，考核上实行“一区一策”，将新签合同额、属地化率、二次经营成果等指标按权重纳入年度评价。

连云港区域依托属地化公司，通过属地人才引进、与地方政府平台建立月度对接机制，成功中标连云区管廊项目。宿迁、徐州区域发挥项目部“以干促揽”优势，在优质履约基础上建立业主定期回访机制，主动挖掘后续需求，实现滚动发展。

广东区域采取“联合体合作提升竞争力、组建专班对接业主需求、优化技术方案提升质效”三管齐下，重拾水工市场取得实质性突破，成功中标惠州港化工码头三期、深圳港大铲湾港区地基处理工程等重点项目，“失地收复战”打得漂亮。

资金是企业的“血液”，现金流是高质量发展的“晴雨表”。五公司深入贯彻集团党建提质“五大工程”和三航局“一企一品”特色党建工作部署，以“党建+高效催收”为切入点，打造“红领金”党建品牌，将党建优势转化为资金管控实效。

创新催收机制，让“跳一跳才够得着”成为工作常态。五公司将收款指标逐项目分解，设立“保底+挑战”双目标催收机制，形成“一项目一策”的差异化催收方案。此外，同步建立“党委领航、支部领办、党员领跑”的三级联动责任闭环。党委层面，班子带头认领收款硬指标，每周召开收款调度会逐项销号；支部层面，签订债权管理目标责任书，建立“红黄绿”三色预警台账，对回款进度进行动态跟踪、分类管理；党员层面，设立“党员催收先锋岗”，将回款进度上墙公示，做到“人人头上有指标、个个肩上有担子”。通过这套机制，资金链安全得到有力保障。

搭建前置平台，变“基层吹哨”为“主动报到”。五公司组建了由财务、商务、法务等部门党员骨干构成的“帮帮团”，提前介入资料梳理、项目结算等关键环节，把问题解决在萌芽状态。深圳盐田港道堆项目部在“帮帮团”指导下，深入研读地方稳增长政策，梳理计量支付流程，建立全过程留痕资料库，成功争取按月及时支付进度款。宿迁张圩干渠项目部通过对接银行开通数字人民币收款账户，有效拓宽回款新渠道。