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【浙江建机】身边榜样 | 张瑞阳:以技术之基 筑销售之路

2026-05-29 17:0520浙江建机
浙江建机


看见身边榜样

致敬平凡力量



开栏语

总有一些身影,如灯塔般照亮前路;总有一种力量,于无声处震撼人心。他们或许平凡,却在日复一日的坚守中书写不凡;他们或许普通,却用执着与热爱诠释着责任与担当。

为进一步培育和践行“忠诚、担当、奋斗、创新、清正”浙江国资国企新风尚,集团推出【身边榜样】专栏,聚焦那些在各自领域闪闪发光的个体,讲述他们背后有温度、有力量的故事。这不仅是一次致敬,更是一次精神的洗礼。让我们一同走近榜样,聆听奋斗的回响,汲取前行的力量。


本期身边榜样:张瑞阳 


张瑞阳,1992年5月出生,2014年入职集团。入职之初,他在研究院担任塔机组技术员,主要负责新产品设计制图与试制跟踪、非标附墙设计、塔机产品优化及现场技术问题处理等工作。2021年,因集团业务发展需要,他从技术岗转至销售岗,负责国网系统内多个省份的电力客户开发与维护。此后他发挥技术所长,快速适应岗位,先后获评2022年度、2024年度市场经营先进个人,2025年度劳动模范称号。






张瑞阳在生产现场


从技术到销售,转型并不轻松。刚转岗时,张瑞阳不懂沟通话术,不熟悉招投标流程,面对全新的岗位要求,压力很大。幸运的是,集团为他安排了时任销售公司经理张有裕作为师傅。师傅带着他跑市场,教他从客户的只言片语中捕捉真实需求,手把手帮他逐字修改标书。在师傅的帮带下,张瑞阳逐步独立负责客户对接。他清楚,自己最大的优势是懂技术。转岗后,他没有丢掉技术底子,而是把它转化为销售能力。他一边深入一线跟进市场需求,一边坚持深研行业政策与竞品动态,凭借对电力工程需求的了解、对公司产品参数的掌握以及对客户需求的精准把控,持续深耕市场,用细致的投标文件和专业的答疑解惑,赢得了客户一次次认可。

张瑞阳在白鹤滩-浙江±800千伏特高压直流输电工程线路施工现场


让他印象最深的,是攻坚某区域核心电力客户的那场硬仗。对方是行业标杆,对技术性能参数的要求远超常规标准,现有产品参数无法满足。他意识到,这既是技术难题,更是建立信任的机会。那段时间,他白天跑客户现场,把工况条件、施工难点、客户顾虑逐一吃透,笔记记了厚厚一沓;晚上带着问题扎进研究院,和电力机械组同事一起啃参数、调方案。客户要求某个部件承载能力提升25%,现有结构就得重新校核;施工现场地形特殊,标准节尺寸就得针对性调整。每一项改动都牵一发而动全身。他夹在客户和研究院之间,一边用技术语言把客户需求精准“翻译”给研发同事,一边把技术方案的可行性清晰“转译”给客户。方案前后调整了6版,每一次推翻重来,他都从头跟进,不放过任何一个细节。

最终,他带着定制化方案再次站到客户面前,不回避痛点与难点,逐条拆解、精准回应每一项顾虑,并附上备选预案与落地保障措施。方案的专业性与诚意当场赢得了客户认可,双方顺利达成深度合作,后续对接高效顺畅,为项目稳步推进奠定了坚实基础。从曾经面对客户提问紧张局促的销售新人,到如今独立把控方案设计与商务对接全流程、高效统筹前后端技术与生产资源,稳稳扛起团队技术牵头职责的营销骨干,张瑞阳用了3年时间。

MT2D06履带式组塔装置亮相施工装备展,张瑞阳介绍设备特点、优势




今年集团一季度经营工作会议明确提出,要以市场经营为核心抓手,坚持技术驱动引领,加快电力机械板块提质升级,建立电力机械市场根据地。张瑞阳的成长路径,正是这一战略在基层的生动实践——他用专业与协作,在电力机械市场里拼出了自己的一块阵地。从技术岗到销售岗,岗位变了,但对待产品的敬畏之心没变,对待客户的真诚之心没变,对待每一份标书、每一次交付、每一通回访电话都认真到底的习惯,也没变。这份刻在骨子里的认真与负责,正是他走出研发办公室、闯进大市场后,始终未曾动摇的初心。




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