躬身实干，他们用坚守筑牢根基
笃行致远，他们用担当书写荣光
不同的岗位，承载着同样的使命
不同的坚守，绽放着同样的芳华
他们用行动汇聚起
企业高质量发展的磅礴力量
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商务管理标兵的故事吧
何强，现任南宁东部产业新城智慧产业园及配套基础设施工程项目商务经理，自2014年7月参加工作以来，他始终秉持着“商务管理工作既是成本的守门员、也是效益的开拓者”的理念，先后参与昌九快速路、南宁青山大桥、南宁友爱立交、南宁厢竹立交、北海金海岸大桥、南宁张六大道等重点工程项目的建设之中，个人先后获评局“商务管理先进个人”“商务管理标兵”、公司“十大明星党员”“先进生产工作者”等荣誉。
2023年6月，何强从北海转战南宁，迎接新的挑战。南宁东部新城张六大道项目是南宁主城区至东部新城的首条市政路，设计双向八车道，利用既有道路进行改扩建工程约16.05公里，新建道路约10.3公里，建设内容包括道路工程、排水工程、桥梁工程、照明工程、交通工程、绿化工程等。作为南宁在建最大市政道路改扩建工程和南宁市1号工程，项目面临着工程管段长、工期异常紧张等多重困难，何强深感商务管理责任重大。
南宁东部新城张村至六景连接道路工程全线通车
项目启动之初，何强提出“竞价谈判+同等付款条件”的方案，计划将建设期支付比例控制在30%-50%，这在行业内并不常见。消息公布后，谈判现场争议四起。“30%的预付款，我们难以维持运营。”一位协作单位负责人直接表达顾虑。
面对僵局，何强拿出提前准备的文件夹，里面是团队耗时三个月核算的报表：项目体量为周边同类项目的3.5倍，稳定施工周期超18个月，还有同类项目付款周期对比数据。“大家看这里，”他指着报表曲线，“我们的工程量有保障，后续进度款支付会更稳定。而且尾款与业主付款挂钩，风险能降到最低。”他逐一回应疑问，从资金自平衡策划到分阶段施工计划，数据详实、逻辑清晰。最终，该方案成功实现同类项目最优付款比例。
何强带队现场复核对图纸变更部分
项目推进过程中，何强坚守“先签合同后施工”原则，同步推行“劳务竞价+公开招标”模式——招标方案经项目办公会充分讨论形成决议，报公司审核通过后实施。这一流程虽增加前期环节，却从源头规避了后期纠纷。在成本把控上，他带领团队完成十余版成本测算，精准标注不同劳务队伍的盈利点与潜在亏损点，通过合理搭配工作内容，既保障各队伍的稳定利润空间，又避免单一队伍引入导致的单价虚高。最终，项目劳务队伍数量较原计划减少近三成，并有效提升施工效率。
“商务管理不能只算经济账，还要算人心账、效能账。”这是何强常说的话。在张六大道项目中，他发现传统分包模式存在 “游击队”进场、管理混乱、效率低下等问题，秉持“以体量换质量，以利他换效能”的分包管理思路，何强决定推行改革。
南宁东部新城张村至六景连接道路工程全线通车
“要把‘游击队’变成‘主力部队’。”何强在项目策划会上提出“扩大劳务分包+专业分包”双轨模式，将土石方、路基附属等工程整合为大标段，同时将机械、周转材料等纳入合同范畴。这一想法起初遭到反对：“门槛提高了，会不会没人参与？”“管理范围扩大，风险不好控制。”何强没有急于推进，而是带领团队走访10多家有实力的协作单位，倾听他们的顾虑。“你们承接的体量越大，越能发挥自身优势，我们会全程做好保障。”他作出承诺。在他的坚持下，新模式顺利落地：协作队伍自主配齐安全员、技术员等管理团队24小时驻守现场；项目技术人员与协作队伍技术员对口衔接，副经理对接施工员，避免交叉沟通问题。
何强在办公室处理商务工作
改革带来明显效能提升：协作队伍从“被动施工”转为“主动推进”，协作队伍根据现场情况动态调配机械，设备利用率从70%提升至85%，杜绝了忙闲不均。扩大分包中“分包单价包含二三项料”的模式，增强了协作队伍成本自控力，也让项目精简了管理人员，大幅降低现场经费成本，有效守住项目经济效益。
“商务经理要能从合同条款中找到效益增长点。”何强的专业敏锐，在土石方外运工程中得到体现。南宁张六大道项目需外运大量土石方，运距直接影响成本与收益。为选定最优消纳场，何强带领商务团队开展“地毯式”摸排。
何强带队检查物资储备情况
两个月里，他带领团队走遍南宁周边23个消纳场，测量距离、核算成本、考察路况，笔记本记录了大量数据，最终选定晚练坡消纳场。何强主导五方现场确认，组织重点办专题会议，整理完整支撑资料链。“每一个环节都要留痕，每一份数据都要准确。”此次运距优化，既保障了工程进度，也确保了项目效益可观。
何强带领团队查看土方情况
在项目资金紧张情况下，何强积极进行商务策划，项目前期以多计价形成债权，后期以提高业主支付比例为工作目标，此方案在实施过程中也得到了项目领导的极大支持。同时在建设过程中，何强根据项目定位为南宁最大市政道路改扩建工程，充分利用国家一系列化债政策利好的东风，持续与财政、业主相关人员保持良好沟通，紧盯专项债进度情况，最终在项目领导团队共同努力下提升了资金拨付比例。
何强（右二）获评公司2025年“十大岗位标兵”
十年间，何强深耕重点工程一线，步履不停。他以专业筑牢成本防线，以创新开拓效益空间，以坚守践行责任使命，尽显“成本守门员”与“效益开拓者”的担当与初心。
审 核丨王永飞
图文编辑丨张曼琪
主办单位丨党委宣传部（企业文化部）