【中铁十局一公司】【管理经纬】一公司深化采商融合，解锁物资采购“价值密码”

自开展大商务管理以来，以打破部门壁垒、推动业务深度融合为核心，依托“财商法采”四融合深化战略采购协同，构建韧性高效供应链体系，推动物资采购从被动保障向主动创效与价值采购全面转型，走出了一条降本增效的实干之路。

随着建筑行业转型升级和市场竞争日趋激烈，传统分散采购模式的短板日益凸显。一公司紧扣大商务管理“价值创造”的主旋律，以“财商法采”四融合为突破口，统筹考量采购成本、物资质量、供应稳定性及全周期使用效益，追求综合价值最大化。依托战略集采、源头直采及全周期管控三大引擎，推动采购由“价格采购”向“价值采购”跨越，实现了综合采购成本显著下降、供应商队伍提质减量、供应链韧性与稳定性全面提升，确保了关键物资设备供应“不断链、不溢价、不降效”。

在推进战略采购与源头直采方面，着力打造高效可靠的二级供应链体系。通过持续扩大战采范围，战略采购品类已由传统的钢筋、水泥等大宗物资，拓展至外加剂、锚具、声测管等主要材料及“七大类辅材”，并加大内部工业品协同力度。框架源头直采物资品类增至15项，从源头缩短供应链条、减少中间环节，有效增强了供应链的稳定性与抗风险能力，推动战采成本降幅从6.6%逐年提升至7.2%，综合成本降幅由5.7%提升至6.03%。公司物资设备集采率持续保持在99%以上，采购成本整体降幅达8%，核心物资供应保障能力显著增强，供应中断风险逐年下降。

为将全周期成本管控落到实处，一公司推动商务管理深度嵌入物资采购全流程。采购前端实施“一项一策”精准策划，采购后端以“五价六比”层层过滤把关，确保采购定价既具市场竞争力又符合项目成本目标，杜绝隐性效益流失。同时，公司敏锐把握材料价格下行窗口期，主动推动砂石料、商品混凝土等主要地材价格深度下调，其中商品混凝土结算价降幅达两位数以上，从而使各项管控指标全面优化，降本率稳中有进，实现了采商融合向“主动创效”跨越。

在供应商管理方面，按照“动态管理、择优汰劣”的原则，加强日常评价与年度考评，对供应保障、产品质量、售后服务等进行全面评价，对存在履约风险的提前发布预警。针对市场供应充足、竞争充分的重要产品，加大优质供应商引进培育力度，将采购份额向优质供应商倾斜，淘汰实力弱、保障能力差的供应商；针对价值不高、种类繁多的辅助材料，通过公开招募、框架采购等方式建立稳定供应渠道，实施准入动态管理。公司在用供应商数量压降比例达58%，优质供应商供应比例逐年提升至34.67%，实现了供应商队伍的提质减量。

积极推动采购工作向前端延伸，主动介入设计优化与变更索赔，推动“采商融合”向纵深落地。在采购前后通过对比市场价格、采购价格与预算收入单价、责任成本单价，精准识别设计优化点和变更索赔点，为项目提供创效思路。针对因材料规格特殊导致生产成本大幅增加，采购单价远高于预算收入，面临较大亏损风险的情况，采购团队依托市场调研数据，主动协同项目部推动设计变更，并调整为常用型号，使采购单价显著降低，实现以采购赋能项目效益提升。

站在“十五五”规划开局的新起点，将继续坚持“一切工作到项目”的鲜明导向，持续深化战略采购协同，纵深推进“采商融合”，以更具韧性与效率的供应链体系，为企业高质量发展注入更强动能、贡献更大力量。