4月18日至19日,在无锡本部举办2026年经营开发人员专题培训班。城轨公司党委书记、董事邵海清,工会主席、副总经理樊嘉栋出席培训班并讲话。来自各片区的80余名营销骨干以及在建项目负责人参加培训。
邵海清出席结业仪式,分析了公司当前面临的经营发展形势,并对全体经营人员提出七点要求:一是要做到“三个热爱”。热爱企业、热爱经营工作、热爱客户,自觉扛起肩负的责任和使命,全面提升综合素质,主动担当作为,精准对接和解决客户核心诉求,做好深度经营。二是要找准发力方向。认真落实集团公司“1055”城市经营战略,切忌盲目铺摊子、扩区域。深化区域识别,加强市场调研,与地方政府、平台公司进行深入对接,立足现有核心市场深耕细作。坚持“现场保市场”理念,以过硬的现场履约获取客户信赖,实现滚动发展。三是要提升工作质效。牢固树立紧迫意识,把有限的时间和核心精力全部倾注于跑市场、见客户、做沟通,科学规划工作日程,紧盯关键事项,在日常工作中做到勤学、多思、常复盘,用实干拼出经营业绩。四是要辅助做好高端经营。经营人员要重视做好高端经营“后半篇”工作,迅速补位、强力跟进,想尽一切办法将前期对接意向转化为实际成果,主动推介企业优势,积极响应指挥部需求,确保高端经营成果切实落地。五是要大力开展自主经营。坚持“主业优先、多元经营”,稳住地下工程基本盘,同步在水利、矿山等新兴领域寻求突破。用好新修订的考核办法,立足自身团队努力去突破优质项目,减少外部依赖,用实打实的自主经营成果实现价值。六是要提升沟通技巧。对外沟通要展现决策底气与专业判断力,坚持以诚相待,准确把握各方诉求。日常工作必须做到耳勤、眼勤、手勤,用踏实勤奋的工作作风和良好的职业修养,赢得外部认可和支持。七是要坚守底线思维。严格遵守企业各项规章制度,树立正确导向,防范合规风险,坚决杜绝违规吃喝问题,规范日常商务活动,共同维护企业良好形象。
开班仪式上,樊嘉栋传达了中铁一局2026年度经营工作会议精神,强调全体经营人员要静下心来认真学习,深入思考当前形势下企业经营发展转型思路,强化项目信息收集,牢牢掌握经营主动性,积极关注片区项目履约情况,紧盯重点区域深耕、大项目经营和新市场开拓,加强队伍建设和纪律落实,以过硬本领践行经营责任,为实现公司年度目标和长远发展贡献力量。
据悉,本次培训班邀请外部专家进行授课,培训课程体系科学完备、覆盖面广,内容紧扣行业发展,涵盖了工程行业政策解读、重点区域市场研判、区域长效深耕营销、项目标前、标中、标后全周期招投标实操策略等核心模块。通过政策拆解、实战复盘、流程精讲等多元教学形式,强化了经营人员市场研判、属地经营、投标攻坚全链条综合能力,为赋能公司经营业务提质增效、实现年度任务目标奠定基础。
编审丨城宣
来源丨城宣
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