【中铁一局七公司】【企业要闻】中铁一局七公司召开二季度营销工作专题会

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贺胡国强调，要认清市场形势，直面压力，将公司打造为全球化、综合性、同时具备专业特长的企业，做强特色主业，稳固传统业务基本盘，拓展新兴业务。他提出六大建议：一是抓实项目跟踪，专人专项；二是深化与供应链企业战略合作，联动优质企业拓展市场；三是稳步推进投融资项目，坚守合规底线，坚持算账经营；四是锻造狼性实干营销文化，主动经营；五是从严规范经营要素与资质管理，加快要素储备，严控信用风险；六是加强海外业务，补充人员，扩展国别，国内外一盘棋，严控风险。针对后续工作，他要求严格在岗值守、强化取证激励、严肃信用管理、紧盯节点冲刺、实行项目闭环复盘。

王亚利指出：一是坚定信心，全力冲刺年度营销任务目标，争取营销与时间同步，加压奋进、迎头赶上。面对经济下行、市场疲软的大环境，全体人员要发扬锲而不舍精神，全力提升中标质量，责任到人，实行月度复盘，深挖原因，总结经验；二是主动作为，全面提升经营攻坚克难能力，实行立体差异化经营。由公司统筹协调资源，杜绝内卷内耗，常态化做好客户维护；重点项目专项策划，紧抓新兴业务，持续跟踪储备项目，稳住全年经营大盘；加强业务培训与案例复盘，补齐区域经营人员缺口，区域之间共享优秀经验；三是深耕市场，干好在建，树立口碑，依托在建工程做好滚动经营。压实项目经理岗位职责，既要抓好项目建设，也要主动开拓市场，杜绝坐等分配项目，尤其重点紧盯铁路后续工程项目，持续深耕发力，力争在铁路业务板块实现新突破。

公司副总经理乔磊围绕营销工作进行部署：一是要求公司相关部门及时配合各指挥部完成经营要素完善工作，加快推进区域指挥部人员补充，组织开展投标规则学习，统筹做好各区域人员储备、“八大员”考试等相关工作，贯彻“店小二”服务精神；二是传达中铁一局营销会议精神及多项要求，强调自主经营、现场保市场、深耕区域等核心方向；三是明确经营重点，研究政策，注重模式策划与创新，突出重点项目专项策划，强化区域布局与新兴市场拓展，同时强化风险防控和经营队伍专业素养，杜绝信用风险，全力推进项目落地。

公司经营开发部、新兴市场开发中心、海外营销部、各区域指挥部分别通报了营销工作完成情况，并就下一步重点工作进行了汇报。人力资源部、投融资部就后续营销工作做出安排。

本次会议以“现场+视频”方式召开，公司领导、各部门负责人、经开部、投融资部、海外营销部、新兴市场开发中心全员于主会场参加，公司区域指挥部全员、各项目部项目负责人以视频形式参会。