在机械化公司济枣铁路项目建设一线，项目商务经理梅冬始终紧盯项目效益核心，深耕细作、分毫必争，用实干与创新盘活项目盈利空间，以坚守与担当书写价值创造、效益提升的精彩答卷。
一、多维管控提质效 合规降本双赋能
商务管理是项目创效的核心关口，合规经营是项目发展的底线原则。工作中，梅冬始终锚定“合规、风险、要素”三大核心，通过细化管理制度、赋能数字化工具、优化施工方案，将全流程成本管控融入项目施工各环节，实现风险可控、成本最优、效益提升的多重成效。
在分包管理中，梅冬坚持以“流程闭环、价格受控”为核心，通过细化管控举措，有效规避核心风险。针对项目邻近营业线易停工的重大施工风险，他打破“按合同定任务”的模式，统一调度所有分包队伍，集中优质力量优先推进非邻营部位施工，最大限度规避停工误工损失。2025年8月份，项目组织全部下构队伍集中突击林程店特大桥施工，仅1个月完成全部下构施工任务，不仅精准保障后续架梁节点工期，更有效降低了经济损耗。
为持续挖掘降本潜力、优化要素配置，梅冬多措并举打通创效路径，通过“数字化赋能、方案择优、策略优化”三大举措，持续拓宽项目盈利空间。在数字化转型方面，他依托梦诚系统数字化提效，打通分包、收方计量、结算全流程数据链路，革新传统人工操作模式，大幅提升商务工作效率。项目收方、结算周期从原有3至5天压缩至半天，极大提高了工作效率，实现了商务工作高效化、精准化、规范化。
在施工方案优化上，梅冬立足项目实际，综合考量交通运输条件、运输距离、土地性质、地表附着物情况、复垦要求以及户主经济债务情况等多重因素，对项目临建场站选址开展多维度对比筛选，创新采用“租赁与自建、租赁与改造相结合”的建设模式，替代传统完全自建方案，节约临建成本上百万元。
在招标管控环节，他严格落实公司招标及限价管理要求，项目5个桩基包件吸引近90家优质分包商投标，最终签约总价较招标限价降低几十万元。整体来看，项目桩基、下构、土石方、附属等核心工程均实现显著降本成效。
二、深耕细节挖潜力 精准创效筑实绩
梅冬深知，深耕细节才能挖掘增量价值，主动作为才能拓宽盈利边界。他坚持聚焦“提前确权收入”与“挖掘增量利润”两大主线，通过建立高效协同的沟通机制，精准把握验工计价节奏，加速项目资金回笼，主动挖掘变更机会，积极创造增量利润。
他坚持逐墩核查、逐段分析，在跨兖石铁路特大桥施工勘察中，精准识别施工区域全风化砂岩、粉质黏土及岩溶区特殊地质条件。为保障桥梁桩基施工质量与结构安全，他主动对接业主、设计院，通过优化施工设计合理增加桩基长度实现增量创效，切实将技术优化转化为经济效益。
参加工作十余载，他辗转哈佳铁路、崇左城西等多个重点项目，凭借扎实的专业能力和务实的工作作风，先后斩获多项荣誉：局青年大商务管理业务融合大赛一等奖、局首届职工岗位胜任力大赛商务算量团体二等奖及个人三等奖；公司第三届职工岗位胜任力大赛商务算量二等奖、公司2023届优秀见习生导师、2024年度成本管控先进个人。2025年，济枣铁路项目因商务管理扎实、创效成果突出，被公司评为项目基础管理提升（商务管理）先进单位。
初心如磐笃行致远，深耕细作方得始终。未来，他将继续坚守商务管理岗位，持续深耕成本管控、创新创效，以实干诠释责任、以专业创造价值！
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供稿来源：济枣项目、党建工作部
供稿作者：柴用生、杨蝶欣
图文制作：阮佳颖
校对审核：曾缤荭、李湘章