林娟娟是京滨项目部的商务经理。2014年参加工作以来，她跟着石济、商合杭、津兴、京滨这些重点铁路线一路走过来，从最基础的工经业务干起，逐渐扛起了项目商务管理的担子。“中铁六局十大杰出青年”这一荣誉是对她的肯定，更让她自豪的，是每一笔算清楚的账、每一个提质增效的项目。
▲林娟娟
深耕应收 聚力创效
林娟娟坚持商务工作靠前谋划，倡导商务人员自合同签订起主动统筹跟进，杜绝临近计价节点被动履职。在津兴、京滨项目中，她带队定期核验工程量，积极对接业主对账结算，保障合规款项足额回笼。面对合同分劈等争议难题，她细致核对合同与签证资料，厘清模糊账务，妥善化解各类商务纠纷。
她聚焦二次经营创效，总结出早介入、全过程、重凭证的工作方法，施工期间提前梳理创效要点，齐全留存各类佐证材料。在津兴项目二次经营工作中，她凭借详实资料多方沟通协调，依托合同条款与现场数据全力争取，挽回大额经济损失；在京滨项目，她推动桥面系一体化变更落地，利用施工空档拓展混凝土代加工业务，既缓解项目资金压力，又切实拓宽增收渠道。
严控成本 细管分毫
成本管控不能只喊口号，得落到具体项目、具体环节上。在京滨项目上，林娟娟推行钢筋定尺加工，根据梁型优化下料方案，每孔梁的废料明显减少；同时优化混凝土配合比，在保证质量的前提下有效节约成本。她还推动钢材、水泥全部走集团集采直供，京滨项目直供率达到百分之百，从源头压减了采购支出。在设备管理上，她安排专人负责自有制梁设备的维修保养，从津兴完工项目调拨可用设备到京滨项目继续使用，同时动态监控外租机械的利用率，有效降低了租赁成本。
津兴项目同样受益于她的精细管控。她建立双数据核算通道，自制分析表格，将责任成本预算分解到每一道工序，实时对比消耗量与预算量。她还主动介入技术方案优化，通过调整铺轨与桥面系施工的工序衔接，大幅压缩了大型设备的闲置时间。这一整套措施下来，项目开累利润率由负转正，成功摘掉了“橙色预警”的帽子。
淬炼队伍 坚守底线
一个人能干不算什么，能带出一群人才是真本事。林娟娟在项目上开起了“商务小课堂”，利用休息时间教年轻员工看合同、算工程量、做变更签证。从怎么识图算量到怎么跟分包对账，从合同条款的解读到签证单的规范填写，她手把手地教，一遍遍地讲，把自己攒了十年的实战经验毫无保留地拿出来。她带出来的几个骨干，现在已经能独当一面，独立负责项目商务工作。
在原则问题上，她从不让步，始终坚持按合同办事、凭依据说话，用专业和严谨维护企业利益。她常说：“商务工作就是把企业的钱袋子看好，该给的一分不能少，不该给的一分也不能多。”这份底线意识和责任担当，也潜移默化地影响着身边的年轻人，让整个团队形成了严谨务实的作风。
从石济、商合杭到津兴、京滨，十多年来，林娟娟的付出体现在每一份合同、每一笔计价中。她相信，只要把每一件小事做扎实，把每一分钱算清楚，团队就能打硬仗，项目就能出效益。