执行有我· 砥砺奋进
时光荏苒，华章日新；凝心聚力，笃行致远。2025年，公司所属各单位以“执行能力建设”为主题，持续完善“1152”工作管理体系，深入践行24字工作方针，在经营攻坚、项目履约等各领域主动作为、攻坚克难。从市场拓展前沿到项目建设一线，从改革创新战场到内控管理细节，各单位凝心聚力、真抓实干，以强劲执行力破解难题、厚植优势，在高质量发展赛道上彰显国企担当。
在这里，我们将一同回望2025年的奋斗足迹，聆听实干者的心声，见证每一份突破；在这里，我们搭建交流互促平台，推动各单位取长补短，把总结成果转化为发展动力；在这里，我们凝聚奋进力量，引导全体干部职工锚定新目标、扛起新使命、展现新作为，为公司高质量发展续写新篇筑牢根基。
2025年，面对复杂多变的市场环境与行业转型升级的关键节点，二分公司严格落实集团公司“五个一”经营策略与“全员全业态协同经营、做深做实”核心经营理念，以“精耕区域市场，拓展第二曲线”为战略抓手，精准把握新兴产业加速崛起的时代机遇，全力推进市场多元布局，以昂扬进取、势如破竹的奋斗姿态攻坚市场，在传统主业巩固与新兴领域开拓中实现双重突破。
2025年，二分公司完成新签合同额总计25.83亿元，实现了分公司新签合同额历史新高。
一、坚持战略引领，系统协同推进：筑牢高效执行“压舱石”
二分公司贯彻落实公司职代会会议精神，以“执行能力建设”为主题，通过系统化的管理举措，将公司的决策部署扎实转化为各层级的实际行动，推动形成“上下贯通、协同高效、全员参与”的经营格局。
二分公司召开“执行能力建设”工作会部署全年工作
深化理念宣贯，全面提升站位。牢固树立“经营工作是企业的生命线”的核心意识。利用各类重要会议，持续向全员传递责任与压力，引导全体职工打破思维定式、主动走出内部“舒适圈”，切实增强“走出去、找业务、拓市场”的紧迫感与行动力。领导班子坚持以上率下、躬身入局，带头谋划经营策略，主动加强对片区属地政府、平台及重点企业的对接与走访，全面提升片区经营的深度，切实将理念共识转化为市场开拓的实际成果。
分解经营策略，压实责任体系。通过经营周报、月度经营追踪计划、季度经营例会、专项培训等形式，传达国家、行业、地方最新政策，确保各部门、各项目群把握市场方向、摸清追踪重点。同时，不断完善分公司项目群管理体系，将经营目标分解至6个属地项目群（北京、天津、内蒙、华东、华南、云南），明确各地区责任清单与考核标准，实现战略有落地、执行有抓手。
二、加强区域经营，扩大经营规模：激活属地发展“新动能”
分公司始终坚持“守土有责、守土有方、守土有效、守土有力”的经营理念，强化作为专业分公司在传统市场的主体地位，在稳固传统主业的基础上不断挖掘新的增长点，进一步探索新的业务模式，推动传统市场转型升级，激活属地发展“新动能”。
经营网格化管理，精准捕捉项目信息。构建“分公司-项目群-项目负责人”三级网格化经营体系，由各项目群的经营负责人统筹区域内市场开拓、客户维护、项目追踪等工作；将区域内重点客户分配至网格责任人，实行“一对一”对接，确保投资方和业主需求及时响应、项目信息精准捕捉。2025年，通过网格化管理，分公司在传统铁路市场成功中标国家骨干通信网工程北京局管段、呼和局管段项目，公锡线通信光缆工程GXSG-1标段等重点项目，进一步巩固了区域市场份额。
国家骨干通信网光缆工程呼和局管段开工
创新“专网+公网”模式，拓宽业务空间。在稳固传统铁路通信专网业务根基的同时，积极探索“专网搭载公网”的新型业务模式——即在铁路专网项目实施过程中，同步对接通信运营商的公网覆盖需求，实现“一次施工、双向收益”。例如，分公司在完成沪苏湖铁路通信工程建设过程中，同步开通了沪苏湖铁路公网覆盖工程，既降低了施工成本，又拓展了公网市场。通过该模式，分公司进一步扩大了5G公网市场份额，拓展了业务线。
三、聚焦多元领域，发展“第二曲线”：打造增长“新引擎”
分公司以公司职代会提出的“向传统领域要质量，向‘第二曲线’要增量”的指导思想，将数据中心、新型储能、光伏发电作为“第二曲线”核心赛道，通过重点攻坚、经验积累与品牌塑造，实现新兴领域的跨越式发展。
精准定位新赛道，集中资源攻坚核心领域。2025年，分公司成立专项团队，集中经营、技术、商务骨干力量，重点聚焦三大领域。新型储能领域：紧跟“双碳”政策导向，重点追踪独立混合储能、飞轮储能、电化学储能项目，成功中标临汾中利能100MW独立混合储能、森溥（诸城）400MW/800MWh新型储能、大同碳达云冈区100MW/50.43MWh飞轮储能等项目。
临汾中利能储能项目
数据中心领域：依托通信、机电技术优势，承接数据中心机电安装、生产调度园建设等业务，中标中国移动(福建厦门)数据中心机电工程、中国移动南平建阳生产调度园工程等项目，实现数据中心领域业务“从无到有、从有到优”的突破。
中国移动（三明）沙县数据中心大机电一期项目
光伏发电领域：探索“光伏+”多元应用场景，重点推进茶光互补、农光互补等项目，中标华能鹤庆光伏发电等项目，以此为实践经验，为后续光伏领域拓展积累了丰富经验。
华能鹤庆大栗坪光伏发电项目
依托标杆项目效应，推动新领域市场滚动开发。在“第二曲线”项目实施过程中，分公司注重技术总结与创新，实现“一项目一策划”。针对新型储能项目，组建专项技术团队，攻克储能系统集成、安全运维等关键技术；针对数据中心项目，分公司创新采用“BIM+智慧工地”管理模式，提前完成项目交付，获得业主高度认可。这些技术经验的积累，不仅提升了分公司在新兴领域的核心竞争力，也为后续承接更大规模项目奠定了技术基础。
通过样板项目的示范效应，分公司在新兴领域的品牌知名度显著提升，2025年“第二曲线”项目新签合同额达23.23亿元，占全年新签合同额的90%，创下分公司新兴领域业绩的新高。
四、深入过程控制，做好标前经营：严把项目质量“入口关”
以“业财商法采”五融合为抓手，充分发挥各业务系统关键作用，推动项目全周期创效。组建专业团队参与做好项目商务整体策划，从“广撒网”向“精聚焦”转变，不断提高投标报价水平，坚决不投亏损标、开口标、无底线标。
严格执行投标管理流程，实现标前管控三个“100%”。即标前策划率100%、标前成本测算率100%、标前评审率100%，确保所有项目投标评审全覆盖。通过全流程管控和严苛的筛选标准，实现“数量与质量并重、规模与效益同步”的经营目标。
锻造“铁三角”团队，构建高效协同经营单元。加强经营团队建设，组建经营、技术、商务“铁三角”团队，要求核心成员深度参与重点项目标前全流程策划。经营人员负责市场调研、客户对接与投标策略制定；技术人员负责方案编制；商务人员负责成本测算、报价编制与合同条款审核。在项目投标中，“铁三角”团队通过精准分析业主需求、优化技术方案、合理控制报价，最终确保以综合得分第一中标。
五、诚信履约，滚动经营：构建持续发展“生态圈”
分公司始终秉持“以现场保市场、以履约促经营”的理念，通过精细化项目策划、标准化管理与技术创新，实现项目优质履约，进而推动滚动经营，形成“履约-口碑-再经营”的良性循环。
推行标准化管理，保障履约质量。分公司编制了《项目标准化管理手册》，从施工流程、技术规范、人员管理、物资采购、安全管理等方面制定统一标准。严格执行施工组织设计、专项方案审查流程，以标准化、规范化的施工方案保障现场生产安全，筑牢工程质量安全防线。
加强资源统筹，保障施工进度。坚定实施“1152”工作管理体系，充分发挥区域项目群管理和关键工序班组优势，打破资源孤岛，实现“人、机、物、料、资金”高效协同，保证施工生产进度。
坚持技术创新，提升工程品质。紧密围绕通信专业现场需求，开展工艺工法优化，QC小组攻关；在雄商、津潍项目大力推广应用智能建造，开展BIM数字首件、智慧管理数据贯通实践；着力推动新型专用工装的自主研发与推广应用。2025年共获得专利六项，其中实用新型专利5项，发明专利1项。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”站在新的起点上，二分公司将秉持搏击市场、敢为人先的开拓精神，以更前瞻的战略视野谋划布局，奋力攻坚、实干为要，确保实现“干一个项目、树一座丰碑、拓一方市场”的经营蓝图，为推动公司高质量发展注入强劲动能。
主办：党委宣传部
来源：二分公司
作者：吕鹏博 王菲儿
编辑：李海涛 王婧璇
审核：张建峰
