【中铁二局上海公司】华东区域总部督导上海公司召开2026年经营工作会议

     会上，副总经理孙祥宇对公司经营总体情况进行概述，各包保领导就区域内重点项目情况作简要汇报。华东区域总部各指挥长就分管片区内的市场经营现状和营销人员状态等进行点评交流，并提出营销中心下一步的改进方向。

     公司党委书记梁兵对华东区域总部一行到公司督导帮扶表示感谢。他指出，2026年对公司来说是决战决胜的关键一年，各经营层级要拿出破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。一是直面各项问题。针对市场耕作不深、客户目标不准、专业知识不足、协同经营意识不强等问题，经营人员要敢于自我革命，认真查找差距，尽快补足短板。二是坚定经营战略。要坚持以阵地经营和滚动经营为根本，摒弃“等靠要”思想，持续提升经营的韧劲和干劲。特别是滚动经营团队，要分配好经营开发和项目管理的精力。三是提升经营能力。经营人员要从基础做起，把核心客户维护好、把项目信息拿准确，在日常更加注重细节的把握。包保领导要发挥引领作用，核心资源亲自上手、重点项目亲自把控，持续增强项目运作能力。四是做实一项一策。各区域针对重点客户、重点项目，要把一项一策做深做细，避免“蜻蜓点水”，最后“竹篮打水一场空”。同时，公司将进一步加大问责力度，对经营过程中出现的失责失职问题、投标废标事故等，从严从重处理，绝不手软，营造严谨细致、求真务实的工作作风。

     杨柳强调，上海公司各层级要脚踏实地，加快解决当前经营上存在的问题。一是加深区域联动频次。上海公司要与区域总部优势互补，在日常的资源拓展、客户维护中，加强沟通配合，共同发力，避免资源浪费。二是加大客户维护力度。经营人员要做好客户的筛选，找到“有鱼的鱼塘”，锚定核心客户，保持交流频率，不断扩大朋友圈。三是加快城市更新布局。要紧盯大客户、新业主，在城市更新上下功夫，把政策吃透，把规则摸清，尽快行动起来，不断扩大公司的业务板块。四是加强投标报价能力。要明确投标目标，在上海公司不同阶段，选择不同的报价策略。要全面调查项目背景，探听潜在竞争对手的数量、实力及可能报价倾向，做到心中有数。

     杨山作总结发言，他对公司的经营布局和投入表示认可，对公司面临的形势保持信心。他要求，上海公司全体经营人员要保持紧迫感和进取心。一是凝聚共识，共同完成经营指标。要紧跟集团公司思路和步伐，在城市更新上下更大力气。日常工作中各营销区域加深与区域总部的沟通交流，保持与区域总部同频共振。二是攻坚克难，系统突破区域市场。要从基础工作抓起，制定目标，寻找核心客户，久久为功。要阶段考核督导，对营销中心的完成情况严格惩处问责。三是齐抓共管，高度重视安全生产。要把安全生产视为企业的生命线，清醒认识到，任何安全生产事故的发生将会埋葬整个市场。要把品质提升作为助力市场开拓的重要抓手，以在建促经营。四是守牢底线，切实抓好廉洁管控。经营人员面临的诱惑较多，要加强对营销人员日常的关心关怀，避免他们误入歧途。要加强廉洁警示教育，让廉洁意识深入人心，切实筑牢思想防线。