内容来源：经营开发中心 陈柯睿、张鹏
审 核：熊苏琳
中铁八局二公司
3月3日下午，公司召开2026年度经营工作会，全面复盘2025年经营工作，深入研判当前市场竞争态势，系统部署2026年经营核心任务。公司党委书记、董事胡建，总经理李东山出席会议并作工作安排，公司领导班子，本部各部门负责人，经开中心全体人员参会。副总经理苏超主持会议。 
会议通报了2025年经营工作完成情况，下达了2026年经营目标及责任清单，层层压实经营工作责任。经营分管领导、片区分管领导及公司相关部门负责人分别结合年度经营工作重点、攻坚举措及经营目标依次作交流发言，会议进一步坚定了各经营联络点抢抓市场、攻坚突破的信心与决心。 李东山指出，2025年经营系统以“竞”促“进”，以“考”提“效”，为公司经营工作注入了强劲活力。他强调，2026年是公司负重爬坡，决定攻坚成效的核心攻坚期，市场竞争日趋激烈，企业生存发展面临新挑战也蕴藏新机遇，全体干部职工必须精准把握内外部形势，坚定发展信心，层层压实责任，全力在市场竞争中抢占先机、赢得主动。针对2026年经营重点工作，李东山作出五项工作部署安排：一是提高政治站位，树牢“全员营销、全域拓市”理念。要始终将“开拓市场、创造效益”作为工作出发点和落脚点，各经营联络点以市政工程为主攻方向，与地方政府、发改委、住建局等核心客户建立常态化对接机制，持续拓宽高质量市场信息渠道。二是聚焦核心任务，抓实“精准营销、高效落地”攻坚。要全面提升投标质量，对标书编制、成本测算、报价策略、技术方案实施全流程精细化管控，坚决杜绝低级失误，着力提高中标率，做到不投亏损标、风险标、无效标。三是严守风险底线，坚持“合规经营、稳健发展”原则。要强化项目前期研判与科学评估，做到审慎决策、合规经营，始终把经营效益放在首位，坚决杜绝片面追求规模而忽视效益的行为，筑牢经营风险防控防线。四是强化保障支撑，锻造“能征善战、敢打必胜”队伍。要加大经营人才培训力度，完善考核激励制度，狠抓工作作风建设，从人才、制度、作风三个维度，为经营工作开展提供全方位、强有力的支撑保障。五是深耕现场履约，筑牢“以场保市、以绩拓市”根基。要扎实干好在建项目，持续提升项目管理水平，以卓越的履约绩效树立企业良好品牌形象，赋能市场营销工作，实现现场与市场的良性循环、双向赋能。 胡建对2025年公司经营系统在项目履约、市场开拓中取得的阶段性成果给予肯定，围绕经营工作引领企业生存发展，胡建提出六点要求：一是对标先进，提升市场研判能力。清醒认识自身短板与行业差距，主动对标先进企业，苦练内功、提质强能，全面提升市场信息洞察与甄别能力，精准捕捉市场机遇。二是恪守操守，树立诚信企业形象。坚守职业操守和诚信经营底线，以规范的经营行为、过硬的履约能力，对外构建诚信可靠、值得信赖的企业形象，夯实市场合作根基。三是强化联动，畅通需求反馈渠道，加强经营工作与项目现场的高效联动，建立健全沟通反馈机制，确保客户意见与需求精准、高效传递至项目一线，以优质服务提升客户满意度。四是主动作为，培育发展第二曲线。巩固铁路铺架、专用线等传统优势领域的市场地位，增强主动经营意识，聚焦市政等高利润项目寻求新突破，大力培育“第二曲线”。五是优化激励，激发内生干事动力。进一步完善考核激励机制，加大绩效收入在薪酬分配中的比重，合理拉开分配差距，让能干事、干成事、干大事者有回报，充分激发经营队伍内生动力。六是依法合规，筑牢经营风险屏障。牢固树立依法合规经营理念，严守经营工作底线，严禁未经规范决策程序签订兜底协议或擅自引入社会资本，切实防范各类经营风险。 此次2026年度经营工作会，既是复盘部署的工作会，更是凝心攻坚的誓师会！会议以经营队伍整合激活内生动力，明确全年经营目标路径，凝聚全员思想与行动共识，公司上下将以实干攻坚、奋勇争先的劲头全力攻坚完成年度经营目标，以经营硬实绩筑牢企业振兴发展的坚实根基！
