在公司2025年度表彰会上，圭亚那ECD公路二期DB项目商法部部长孙尧被评为“大商务管理标兵”。他立足海外项目商务管理前沿阵地，紧扣跨文化商务策划、跨境风险防控、工程供应链优化等重点任务，以扎实的专业能力和务实的工作作风，有效推动了项目管理效能与经济效益双提升，成为公司海外商务管理领域当之无愧的先进典型。
围绕海外工程大商务管理要求，孙尧始终坚持合规管控与价值创造并重，牵头构建“属地调查—方案优化—经济比选—风险研判”相融合的商务管理工作机制，并组建由商务、技术、施工、法务及属地人员组成的协同工作团队，打破专业壁垒，提升团队整体策划能力。
在圭亚那ECD公路二期DB项目策划和前期论证阶段，孙尧组织人员深入开展属地调查，全面掌握圭亚那公路建设技术标准、招投标政策、税务与环保要求、劳工法规及主要材料、人工价格走势，系统识别项目盈利增长点与关键风险点。针对海外线性工程点多线长、外部影响因素复杂的特点，他提前研判出设计变更、跨境物流、汇率波动、属地分包管理等四大核心风险，并据此制定了针对性强、可操作程度高的商务方案，为项目决策提供了有力支撑。
在合同管理工作中，孙尧坚守“权责清晰、条款严谨、风险可控”原则，牵头完成合同起草、审核、谈判及履约全过程管理。他联合属地律师团队对付款条件、工程范围界定、索赔机制及争议解决条款进行逐条推敲并优化，有效降低跨文化差异和信息不对称带来的潜在风险，构建起严密合同风险防火墙。他建立的动态履约台账和关键节点跟踪机制，成功化解了多次因跨境沟通不畅、政策调整等情况引发的问题，保障了合同顺利履行，有效维护了公司在海外市场的良好信誉。
成本管控方面，孙尧严格控制非生产性开支，强化过程监督与费用审核，着力构建全过程、全要素成本管控体系。在采购管理上，他结合圭亚那当地实际，总结提炼出“属地化采购+跨境统筹”的供应链管理模式，有效降低了物资供应成本和时间风险。同时，孙尧优化采购策略，健全供应商分级评价，严把物资供应质量关，确保物资供应高效顺畅，平稳可靠。在资源统筹上，他紧扣施工组织方案，优化人、机、料资源配置，提升周转材料使用效率。一系列切实有效的举措，切实提高了项目资金使用效率，推动项目成本管控水平持续提升。
在海外复杂多变、挑战严峻的工作环境中，孙尧坚守初心、严于律己，把纪律和规矩挺在前面，把廉洁和合规扛在肩上。在采购管理、分包遴选、中期结算、资金支付等关键敏感环节，他始终坚持制度先行、流程至上、规范操作、阳光运行，主动接受监督，坚决守住底线、不越红线、不碰高压线，确保每一项商务活动都合法合规，以过硬作风展现了海外员工的良好形象。
面对海外项目频发的极端天气、政策调整、属地环境变化、履约条件变动等各类突发情况，孙尧主动担当、迎难而上建立起高效的“内外联动机制”。他第一时间对接业主、监理及属地合作方，同时与项目内部各部门强化信息互通，高效化解履约过程中的梗阻难题，确保项目按节点推进。他坚持商务管理与现场施工同谋划、同部署、同落实，确保商务工作精准支撑现场生产，为项目平稳履约、有序推进提供了坚强可靠的商务保障。
在团队建设与人才培养工作中，孙尧充分发挥骨干先锋作用，认真履行“传帮带”职责。他积极组织业务培训，分享海外商务工作经验，开设“商务微课堂”，定期组织案例复盘与模拟谈判演练，手把手指导新员工熟悉业务流程、掌握谈判技巧、适应属地管理规则，帮助新员工快速成长。同时他高度重视跨文化沟通与团队融合，主动搭建中外员工沟通桥梁，营造团结奋进、务实高效、风清气正的团队氛围，以实际行动带动身边同事共同进步。在孙尧的带动下，项目部多名青年员工迅速成长为独当一面的业务骨干，为公司海外业务持续稳定、高质量发展贡献了重要力量。
作 者丨汶 帅
编 辑丨李明瑛
