导读
3月13日，机电局（车辆公司）召开市场开发专题会。会议深入贯彻落实集团及公司2026年工作会议要求，系统总结2025年市场开发工作成效，深入分析当前市场开发面临的形势与挑战，研究部署下一步市场开发重点任务，为重组整合后公司市场开发工作高质量推进明确方向、凝聚力量。公司临时党委书记、董事长洪进出席会议并讲话，临时党委副书记、机电局总经理李维洲主持会议。
洪进充分肯定了公司2025年市场开发工作成效。他指出，市场是企业发展的龙头、根基与生命线，要以集团《总体指导意见》为统领，围绕“十五五”发展方向，聚焦价值创造、强化能力建设，以市场高质量发展助力集团加快建设世界一流企业。
洪进指出，本次会议以公司重组整合为契机，核心目标是重构市场经营体系，破解难点堵点，打造适配公司发展定位、彰显“中交机电”与“中交新能源”品牌实力的规范化、高质量市场经营体系，切实扛起集团赋予的使命与责任。
洪进强调，做好市场开发工作，理念为基，体系为纲，要聚焦重点、精准发力，推动市场开发工作提质增效：一是牢固树立“体系为王”理念，将体系建设作为“一把手”工程，重构组织架构与全流程管控体系，健全领导班子分工包保机制，完善专家库、成本库建设，筑牢市场发展根基。二是着力打通“前后联动”堵点，强化各环节协同协作，破解单兵作战困境，整合全域资源、激发全员活力，破除发展壁垒，推动市场规模突破性增长。三是始终坚持“以现场保市场”逻辑，以优质现场履约反哺市场，强化项目经理工作职责，巩固市场根据地、深化客户合作。四是强化市场开拓多元支撑，靠信息支撑完善知识体系、融入集团大市场格局，靠要素保障配齐人员、资质等核心资源，靠责任压实推行专业+区域包保制度，靠机制驱动落实集团部署，靠风控管理守住合规底线，实现效益与规模双提升。五是统筹构建立体市场经营体系，推动前中后台协同发力，前台做精做实、中台承上启下、后台战略引领，推动生产经营一体化推进，彰显品牌核心竞争力。
李维洲结合公司市场开发实际，就推进下一步工作提出六点要求：一是健全体系压实责任，激活属地效能。要紧扣集团“五全四大五型”发展目标，做实经营中心，压实三级单位主体责任，发挥项目部“以现场保市场”作用。二是聚焦主业拓新提质，优化业务布局。要巩固港口机电、轨道交通、公路机电三大传统板块，抢抓新能源、城市更新及“上山下乡出海”新兴赛道机遇，严把投标前置评估关，提升项目转化率。三是突破资质短板瓶颈，拓展市场空间。全力推进港航总包、铁路电气化、公路交安等资质办理，发挥专业子公司自主经营能力。四是狠抓高端对接转化，提升经营质效。推动高端资源向实际订单转化，确保对接成果落地见效。五是全力攻坚海外市场，突出海外优先。加快海外事业部建设，深度融入集团海外业务平台，紧盯“一带一路”重点铁路项目，推动海外经营实现突破。六是严肃经营纪律，守住合规底线。严禁挂靠转包等行为，强化内部协同，杜绝恶性竞争，严守商业秘密，维护公司整体利益与品牌形象。
会议采取“现场+视频”的方式召开。公司领导班子成员参加会议，公司总助、市场总监，总部各部门、各单位及各经营中心相关负责人列席会议。
来源：中交机电局
