【中铁五局】【杰出青年】董兴兵：逐梦经营路 实干践初心

“施工现场是最好的课堂，实践锻炼是最真的修行。”这是董兴兵笃信不渝的信念，也是他成长轨迹的真实写照。

真正的考验与锋芒于挑战中显现。2010年9月，十天高速八标项目收官在即，年仅25岁的董兴兵主动请缨扛起收尾攻坚重担。仅用半年时间，他就高效完成工程变更资料的上报、审批与计量工作，并牵头实现全线首个竣工资料整理与移交，确保了二次经营成果“颗粒归仓”，彰显了青年一代的勇气与担当。

深耕不辍，专业赋能创价值。董兴兵在吉河项目任合同部负责人期间，凭借扎实的专业功底，精准把控合同管理等核心环节，用专业能力赢得了业主的高度认可与充分信赖。由他主持编制的项目经济活动分析报告，数据详实、措施精准，不仅为项目降本增效提供了科学指引，更荣获公司专项奖励，在公司年度工作会议上交流推广，为其他项目提供了可借鉴、可复制的宝贵经验。调任扎倒高速公路项目任总经济师后，面对项目管段长、单价低、协调难度大等困难，他主导编制策划书，推动设计优化，成功破解高原项目施工中的成本管控难题，用专业实力生动诠释了“干工程既要敢打硬仗，更要善用巧劲”的工作理念。

2018年，一公司迎来发展新挑战，承接首个PPP模式公路项目——西察项目，时任项目党工委书记兼副经理的董兴兵，再次迎难而上。他深知“唯有勤学善思，方能破局前行”，于是把所有业余时间都投入到PPP相关政策、行业案例的学习中。白天忙完项目事务，晚上就挑灯夜读、潜心钻研，遇到不懂的问题，就主动请教行业专家、查阅权威资料，一点点吃透PPP项目运作的核心要点、流程规范，快速从“门外汉”成长为精通业务的“行家里手”。项目进场后，他主动融入项目中心工作，实现全线第一家完成红线征地、取土场征地、第一家路基、桥梁开工；积极优化设计方案并加强同地方政府的沟通，保障了项目砂石料的低价供应。西察项目的成功实践，为公司在PPP项目运作，特别是前期策划与成本深度管控方面，积累了突破性的宝贵经验，也彰显了董兴兵善于学习、敢于创新、能打硬仗的复合型人才特质。

2019年，董兴兵调回机关，先后担任一公司市场开发部常务副部长、部长，完成从“项目管理者”到“市场开拓者”的关键转型。面对严峻的市场竞争，他带领团队，在经营承揽、模式创新、领域突破等方面打出了一套漂亮的组合拳，为公司高质量发展注入强劲动能。

数据是无声的见证者。几年间，他带领业务团队跟踪项目超过1400个，完成投标项目920多个。履职期间共中标项目186个，经营规模实现跨越式增长。特别是2020年，他带领团队逆势而上，全年中标项目37个，完成公司年度计划的188.39%，创公司经营承揽历史新高。同事回忆说：“那段时间，他带着我们一个个方案推敲，一个个数据核对，他办公室的灯总是最后一个关的。”

2023年，面对建筑行业新变化，他果断调整策略，配合公司主要领导成功实施了一系列新模式，不仅确保公司在局各子公司中中标额排名稳居前列，更在拓展经营版图的同时，开辟了新的效益增长点。更可贵的是，他所主导的中标项目保持了较高的转化率，且经营质量好，真正实现了规模与效益的有机统一、良性循环。

重大项目面前，他是当之无愧的“关键先生”。他不仅与经营分部共同编制营销策划，深度参与标前经营、商务谈判，还主动对接金融机构、咨询机构。在他的推动下，成功开拓湖北公路、厦门水务、广东水务等新兴市场，强势重回内蒙、湖南等传统公路阵地，水利“第二曲线”布局明显加快，逐步构建了覆盖公路、市政、水务、投融资等多领域，辐射全国重点区域的立体化经营新格局，同时，他善于捕捉机遇，及时根据市场变化调整重心，协助公司领导科学决断，成功中标一公司迄今最大路外公招项目——汉宜高速9标，打了一场漂亮的“阵地战”。

董兴兵深知，科学的管理体系与高素质的团队是企业经营开发工作行稳致远的根本保障。

在制度体系上，任职以来，他主持建立并完善了以“3个管理办法、4个实施细则、3个工作指南”为核心的“3+4+3”经营管理制度体系，重点突出市场营销管理、标前评审、标前大商务管理等方面的权责及工作要点，务实效、求实果。

在机制创新上，董兴兵优化了经营业绩考核机制，坚决打破“大锅饭”，将经营人员收入与中标项目的质量、利润贡献度紧密挂钩，以业绩论英雄，极大激发了一线人员的内生动力。同时，主导推动建立核心经营资源维护机制，通过对关键资源进行全面整合、统一建档，实现资源动态台账管理，并为各片区及经营分部设定相应指标、纳入常态化考核，从源头提升自主经营能力。进一步强化前后台的工作融合，他带领部门业务团队为经营窗口出具初步评审建议书80份以上、合作建议方案100份以上，每年主导专项市场调研5次以上，让经营分部工作有目标、有思路、有举措，使公司整体经营局面呈现欣欣向荣的态势。为适应经营变化，他推动出台了《一公司经营要素统筹管理办法》，使经营要素管理制度化、系统化，确保了经营要素储备充足、调用有序，有力支撑了高频次、高标准的投标需要。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”，董兴兵接任部长初期，正是部门新老交替的关键时期。面对团队新手多、工作经验不足等情况，他带领团队聚焦重点项目攻坚，以实战练兵锤炼部员业务本领；同步推行“导师带徒”机制，定期组织专题培训，常态化开展工作总结与复盘，推动部门人才培养工作逐步走向系统化、规范化。与此同时，他高度重视部门氛围营造与团队合力凝聚。着力塑造的拼搏文化、执行文化、团结文化深得公司认可，在公司机关部门年度评优中，部门连续5年获评优秀部门，其中3年位列第一。

数年深耕，终见枝繁叶茂。这支曾经新手占比超六成的年轻团队，如今已成为全局子公司中稳居前列的“经营铁军”。更可贵的是，这支队伍不仅自己能打硬仗，更成为企业经营战线的“人才摇篮”，在更广阔的天地施展才华。