2月26日至28日，公司2026年经营开发工作会在本部三楼视频会议室顺利召开。会议紧扣当前基建市场新形势、新挑战、新机遇，围绕优化经营体系、做实滚动经营、筑牢廉洁底线、凝聚全员合力等核心任务，全面复盘近年经营工作成效与突出短板，精准研判行业竞争格局与发展趋势，系统明确2026年经营工作总体目标、实施路径与重点举措，为“十五五”开局之年经营工作高质量开展锚定航向、凝聚全域攻坚力量。
本次会议创新参会形式，首次组织各基层单位班子成员视频连线参会，实现经营部署传达覆盖面最广、参与度最高、联动性最强的全新突破，推动经营责任与发展要求直达基层一线。公司领导班子、本部各部门负责人、滚动经营牵头责任人、承担经营指标的项目经理、各经营分部骨干及市场开发部主管以上人员共85人现场参会，与会人员齐聚一堂、共商经营大计，会议氛围庄重热烈、目标清晰、成效显著。
公司党委书记、董事长朱胥仁对公司2025年经营工作开展全面复盘分析，他指出，2025年面对基建市场大幅萎缩、行业竞争日趋激烈的严峻挑战，公司始终坚守经营质量底线，存量经营任务位居局前列，经营工作总体稳中有进。但同时也要清醒认识到，公司经营仍存在核心资源储备不足、经营体系运转不畅、发达地区突破乏力、传统区域逐步萎缩等突出问题，与“稳规模、保质量、提效益”的发展要求仍有明显差距。
针对2026年“十五五”开局之年经营工作，朱胥仁指出，局下达新签合同额保底***亿元目标，公司自我加压、勇挑重担，全力冲刺***亿元，力争重回局经营第一梯队。围绕年度目标，他提出四点核心要求：一是认清形势、正视短板，切实增强经营工作的紧迫感、责任感与使命感，着力破解核心竞争力与市场态势、经营资源与规模扩张等四大“不平衡、不匹配”问题，以问题导向推动经营提质增效；二是锚定方向、保持定力，坚持规模与质量两手抓、两手硬，做深做实滚动经营，同步推进海外市场与辅助经营拓展，积极培育新的经营增长极，不断增强企业发展韧性与后劲；三是压实责任、凝聚合力，加快构建“公司统筹、片区推进、分部执行、项目落地”的一体化联动机制，清晰界定各层级、各部门核心职责，推动全员经营理念真正落地生根、见行见效；四是强化激励、严控风险，持续优化考核激励机制，真正让干事者有回报、有为者有地位、出彩者有平台。从严抓好投标风险、廉洁风险、项目准入风险等全流程防控，传承弘扬“永争第一、诚信共赢”的优秀经营文化，为企业持续健康发展保驾护航。
公司总经理谢晓波在讲话中直指经营工作现存短板，明确本次会议核心目的是全面落实2026年经营部署、破解经营突出问题、理顺经营管理体系。他强调，当前公司经营存在三大核心问题：体系较为健全但运转效率不高、制度指导性与引领性不足、全员系统思维与经营意识欠缺。从行业大势来看，未来五年乃至更长时期，建筑业将面临市场竞争更激烈、经营开发更艰难、风险防控更严格的复杂局面，叠加地方政府化债压力持续加大、市场恶性低价竞标愈演愈烈等多重挑战，对企业制度体系、经营意识、方式方法和专业能力提出更高要求。
谢晓波强调，2026年需完成新签合同额***亿元才能有效保障2027年**亿元生产规模，切实维系公司正常生产经营与现金流安全稳定。他表示，公司坚定经营必胜信心，主要源于三大核心：成熟领先的经营理念与体系、灵活快速的市场反应机制、务实过硬的团队作风。同时拥有四大独特优势：优秀的文化基因、强劲的综合实力、扎实的经营基础和广泛的人脉资源。
他要求全体干部员工坚决摒弃“以不变应万变”的僵化思维，在坚守企业核心原则与发展底线的基础上，主动迭代工作思路、优化工作方法、提升工作效能，并提出四项硬性要求：一是坚持经营第一要务，迅速制定一季度及全年经营工作计划，以开局即冲刺、起步即决战的姿态抢占市场先机；二是层层压实经营责任，各片区、各项目坚持经营与生产并重，持续夯实滚动经营基层基础，形成上下贯通、执行有力的责任链条；三是强化会议精神落实，加大督导检查力度，对工作不落实、执行不到位、成效不明显的单位和个人坚决采取强硬整改措施，确保各项部署落地见效；四是转变工作汇报导向，各级各部门要全面营造“人人讲经营、事事为经营、全员抓经营”的浓厚氛围。
公司党委副书记、工会主席苗宪强结合多年经营实战经验，从实践操作层面提出四点工作建议：一是紧盯核心经营资源与优质合作伙伴，坚持守拓并举，常态化维护现有优质资源，主动拓展新资源、新渠道，精准选择实力强、信誉好的合作方实现互利共赢；二是紧盯局内重大项目与关键领导，强化借力联动，主动对接局主导特重点项目，以专业能力与高效执行争取核心参与权，加强沟通协同，以实干实绩赢得认可支持；三是抓实滚动经营，压实各层级责任，强化公司顶层统筹，发挥项目部主体作用，构建上下联动、协同发力的工作格局，让滚动经营成为基层核心工作；四是弘扬优秀经营文化，坚守“永争第一、诚信为本”，厚植长期经营根基。
公司纪委书记谢慧丽提出五项具体要求：一是坚持依法合规经营，严禁金钱开路、违规串标等行为，靠实力与能力赢得市场；二是规范经营费用使用，严禁私设“小金库”；三是严守公私界限，严禁借经营之便谋取私利、公权私用；四是强化风险预警与应急处置，发现问题第一时间报告、主动说明；五是严守安全、保密、细节纪律，全面规范经营行为。谢慧丽表示，公司纪委将落实“三个区分开来”，为实干担当者撑腰鼓劲，对违规违纪者坚决查处、绝不姑息，以风清气正的政治生态护航经营高质量发展。
公司副总经理毛欢从五个方面推动全员经营落地：一是强化滚动经营激励，实行“谁干谁受益、谁牵头谁负责”，对滚动经营中标项目核心贡献人员给予高额营销提成，对项目部核减相应责任成本，配套荣誉、晋升等倾斜政策，充分激发基层积极性；二是优化考核机制，突出“中标为王”，修订考核办法，实行“一标一提、总额包干、上不封顶”，强化刚性约束，真正实现奖优罚劣、能上能下；三是抓实核心资源维护，明确界定标准，建立工作台账，实施精准维护，将资源建设与转化成效作为核心考核指标；四是强化系统攻坚，聚焦大项目、战略项目，公司统筹调度，深耕重点区域，突破新兴及海外市场，抢抓水利等新机遇，布局第二增长曲线；五是狠抓能力建设，健全“老带新、师带徒”机制，打造专业化经营人才队伍，为经营工作提供人才保障。
本次会议既是经营工作战略部署会，也是全员经营能力提升会、思想动员会。会议采取“专题研讨+经验分享+专业授课”相结合的形式，全方位提升经营人员专业素养与实战能力，为滚动经营、全员经营夯实能力基础。会前，经营系统组织中标、失标案例复盘及制度研讨，为会议召开做好充分准备。会上，开展项目后评价、资源分析、经验交流、典型汇报等，各片区、各系统明确攻坚方向，推动基层经营提质增效。
为进一步提升经营人员专业能力，公司特邀局副总经济师邓矿辉、局经营开发部部长李永杰、局成都分公司总经理夏先平、局武汉分公司总经理石亮等领导开展专题授课。各位领导结合自身实战经验，从不同维度为参会人员充电赋能。
邓旷辉深入剖析了未来建筑业面临的六大核心挑战，系统解读了“十五五”规划下基建领域的重大发展机遇，针对性提出经营开发十大核心攻坚举措，并着重强调，要牢牢把握中标的底层逻辑、全力打造独立自主的经营开发能力、以狼性文化凝心聚力拼抢市场，在行业下行周期中找准方向、夯实能力、突破困局。
李永杰结合14个案例，讲解新市场从0到1的培育步骤、人脉经营实战方法，强调经营本质是人脉，要巧用工具精准施策，注重细节与专业支撑，干货满满，让参会人员深受启发。
夏先平以四川市场为样本，深入探析三级公司区域市场经营方法论，为区域滚动经营提供实战指引。
石亮围绕“经营内涵、经营能力、形势判断、能力提升、经营信心”五个方面，结合亲身案例分享经验，并提出工作生活建议。
会议强调，经营开发绝非经营系统的“独角戏”，而是全公司上下共同的政治责任、发展责任与岗位责任。本次会议首次实现主分会场参会，就是推动经营责任直达基层、经营要求深入人心的关键举措，目的就是构建上下联动、左右协同、全员参与、全域攻坚的大经营格局，让滚动经营成为核心抓手、全员经营成为行动自觉。从公司领导到基层员工，从经营系统到职能部门，都要立足本职、主动担当、紧密配合，形成人人关心经营、人人支持经营、人人参与经营的强大合力。
此次经营开发工作会的圆满召开，为公司全年经营工作理清了思路、明确了目标、细化了举措、凝聚了力量。全体参会人员深受鼓舞、倍感振奋、信心坚定。大家一致表示，将以此次会议为新起点，迅速把思想和行动统一到公司决策部署上来，坚决践行滚动经营第一要务，牢固树立全员经营核心理念，以“时时放心不下”的责任感、“事事落实到位”的执行力、“逢山开路、遇水架桥”的攻坚精神，全力以赴抓好各项经营工作落实，坚决打赢年度目标攻坚战，奋力推动公司经营工作迈上新台阶、实现新突破，在行业下行周期中站稳脚跟、逆势上扬、砥砺前行，为加快建设中国中铁主力三级工程公司、推动企业高质量发展作出新的更大贡献。
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信息来源：市场开发部
编辑：何锐杰
审核：蒋修妮
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