1月15日，为深刻理解与推动LTC（线索到回款）核心业务流程变革，海外营销公司成功组织LTC变革项目专题交流培训。
本次培训由海外营销公司总经理邓文旭先生亲自主持，并特邀海外经营总部营销赋能部副本部长张马兰女士进行权威解读与赋能分享。会议汇聚了来自海外营销公司、体系优化部、数智化本部、矿车研究院及财务本部等关键部门的65名骨干，以线下43人、线上22人的方式积极参与，充分彰显了公司自上而下对此次战略性变革的高度重视与统一决心。
培训中，张马兰女士系统阐释了LTC变革的核心逻辑与实施路径。她强调，LTC是承载公司最大的人、财、物的业务流，其高效运转至关重要。变革旨在实现“端到端拉通”与“各司其职”，重点通过拉通营销、研发、制造，精准传递需求；拉通风控、财务，管控成交质量；同时，通过沉淀最佳实践、定标立范来流程补位；通过增设专岗、建立专家池来组织与能力补位，并配套相应激励，最终目标是系统性地为一线作战单元赋能，提升整体运营效率与风控水平。
培训尾声，邓文旭先生作总结部署。他首先对张马兰女士的倾囊相授表示感谢，并强调LTC变革的核心在于切实赋能一线。基于公司现状，邓文旭先生现场部署了关键行动方向：要求立即成立项目组借鉴经验；重点推进大客户销售项目制与合同模板标准化；强化合同评审、线索管理与报价体系；同时，着力优化组织效率与职责划分。邓文旭先生特别指出，要牢牢抓住“销售项目制、合同结构化与专业化评审及授权、配置拉通”三大核心变革点，快速行动，确保变革成果落地。
LTC变革的终极目标是让一线团队“打胜仗更轻松、控风险更有力”。它标志着我们的海外业务管理正从“经验驱动”迈向“流程与数据驱动”的新阶段。一个流畅、高效、坚韧的LTC流程体系必将推动公司海外事业迈向更高质量、更可持续的未来。
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