导 语
2月6日，公司召开2025年度市场开发总结会暨2026年开发工作部署会。公司党委书记、董事张虎，党委副书记、总经理雷建出席并讲话，副总经理魏涛作市场开发工作报告。
公司领导王憨、陈松洲、王志强、连德攀、李斌、韩敏慧、闫小强、马晓亮出席会议。
张虎强调，2026年要进一步统一思想、坚定信心、狠抓落实，奋力开创市场开发高质量发展新局面。一是坚守“现场保市场”底线，构建现场与开发联动新格局，以优质施工筑牢品牌。二是深化属地化经营，摒弃短期思维，联动地方各方打造合作圈，以标杆项目提升区域影响力。三是精准布局区域市场，对不同区域差异化发展，落实重大项目“领导包联、全程跟进”机制，提高跟踪转化率。四是攻坚新能源赛道，聚焦陆上风电、储能等领域，组建专业团队、加强合作，培育增长新引擎。五是创新传统省份市场开发模式，深化老客户维护、拓展新客户，焕发老市场活力。六是推进开发办事处规范化建设，配齐人员、强化保障与考核，筑牢“前沿阵地”。七是发挥集团工作专班统筹作用，协调资源、破解壁垒，推动各项举措落地见效。八是坚持“党建引领”，坚守廉洁底线。
雷建要求，要树立“人人都是市场开拓者”的理念，鼓励全员立足岗位挖掘资源、对接需求，形成上下同心、全域参与的开拓格局；要建立科学量化的评价体系，聚焦跟踪转化率、合同签约额等核心指标，明确责任清单与奖惩标准，做到考核结果与激励、晋升发展强挂钩，充分激发全员攻坚动力；要常态化开展开发复盘，定期对项目跟踪、招投标、合作洽谈等全流程进行复盘总结，深入分析成功经验与失败教训，梳理问题症结、优化策略方法。
魏涛在市场开发工作报告中总结了2025年市场开发情况，系统分析了当前形势和问题，布置了2026年重点工作计划。强调2026年市场开发工作以“战略引领、资源统筹、模式创新、精准发力”为核心思路，立足市场变革趋势，聚焦核心机遇，破解发展瓶颈，构建可持续的市场开发体系。
会上，安徽、贵州两办事处进行交流汇报。会议表彰了公司2025年度市场开发突出贡献人员。
会议采取“现场+视频”的形式，公司总助、副总师、工会副主席、总部各部门负责人，各项目经理、项目书记，各办事处负责人在主会场参会；各项目通过视频分会场参会。
来源：
市场开发部
作者：
周云健
编辑：
王泓舒
