【中铁二局集团江苏工程有限公司】中铁二局江苏公司2026年经营专题会胜利召开

会上，公司办公室宣读了“决胜未来、奋斗当先”告全体员工书，站在公司成立两周年的新起点，面向充满挑战的新未来，公司党委郑重做出如下号召：一是持续保持创业先锋的本色，二是持续发扬艰苦奋斗的作风，三持续保持与公司同频共振，四是持续强化自我提升的自觉，五是持续践行创新进取的理念，激励公司全体人员携手并肩，砥砺前行，以超级奋斗者的姿态坚定不移推动公司高质量发展。

纪委审计部对全体经营人员作廉洁从业警示教育，要求必须守住纪律红线坚守廉洁底线，做到心有所畏、言有所戒、行有所止，以清廉之风护航经营发展。

会上经营部对公司2025年经营工作进行了总结：2025年公司经营工作整体取得显著进展，经营成果完成额较2024年同期大幅增长。同时，经营工作中仍存在以下突出问题：一是经营区域发展极不均衡； 二是区域核心关系亟需加强；三是经营要素依然薄弱；四是业务结构开拓成效不足；五是投标团队经验及业务水平还需进一步提升。针对当前经营业务存在的问题，提出以下改进措施：一是强化经营体系建设，严格制度执行、强化过程管控，深化与营销中心的联动管理，并加强内部团队建设与绩效激励，全面提升经营体系运行效能；二是强化经营能力建设，加强市场研判与客户关系管理，深入总结投标经验，推动跨部门协同，提升技术方案与商务报价的专业水平，切实增强自主投标与控标能力；三是强化经营团队建设，加强专项培训、实战锻炼和内部优化，加快弥补专业短板，着力培养与引进核心投标人才，打造一支能力全面、能打硬仗的专业团队；四是强化经营资源拓展，不断深化行业与区域市场研究，系统构建并维护战略客户体系，加强属地合作与项目滚动经营，持续拓展市场空间，稳固经营发展基础。

公司2026年先进单位无锡营销中心、先进个人池州营销中心总经理武国强分别作了营销先进经验分享。

分管经营领导罗懿围绕江苏公司2025年经营工作，提出以下方面意见：

一是要完善经营网点建设，提升系统战斗力。各营销中心须主动作为、摸清市场、建立可靠公共资源网络，聚焦重点业主与核心关系，杜绝“等靠要”思想，确保项目孵化落地。尤其要强化自主对接能力，减少对合作方的依赖，实现从资源对接到决策执行的全过程自主掌控。

二是要强化经营体系建设，严格落实配套制度。持续修订完善公司经营管理制度，加强部门联动与制度宣贯，规范经营行为。严格执行项目评审、成本测算与风险管控流程，杜绝管理漏洞，提升经营系统运行效能。

三是要加强经营团队建设，推动人员素质提升。通过培训、轮岗、实操等方式全面提升经营与投标人员的专业能力和业务素质。建立投标模板库与区域项目落地逻辑图，绘制客户关系脉络图，打造专业全面、能打硬仗的经营团队。

四是要坚持务实经营，抢抓城市更新机遇。坚决杜绝“电话经营”和无效经营，深化客户甄别与有效分析。紧跟政策导向，重点布局城市更新类项目，加快相关资质获取与人才匹配，筑牢廉洁经营防线，确保经营工作扎实见效。

公司副总经理、总工程师、安全总监袁国发就生产经营工作方向作以下几点要求：

一是抓实抓牢信用分提升工作。2025年10月开始，公司启动信用分提升计划，目前已实现阶段性目标，信用分提升稳步推进。2026年，公司上下要继续围绕安全管理、实名制监督等环节，强弱项、补短板、固强项，同时通过组织观摩交流、争创奖项等方式多途径提升信用分，确保2026年各节点目标顺利达成。

二是生产、经营要两手抓、两手硬。2026年要做好统筹安排，稳步推动施工生产再上新台阶，夯实发展基础，通过加强现场管控与服务质量，巩固既有成效，实现生产与经营协同发展。

三是高效推动经营工作。以在建项目辐射经营，树立区域品牌；拓展苏州、南通新业主资源，推动项目合作落地；探索资源协作新模式；全力推进公路信用“AA”评级申报工作，积极协调资源，以务实作风全面推动各项工作落实。

公司总经理、党委副书记汪伟兵会上针对当前工作重点提出五个方面内容：

一是肯定了2025年经营工作成绩。2025年公司经营业绩较2024年增长明显，在严峻市场环境下实现重要突破。安徽区域实现从无到有的市场破局，无锡区域持续深耕，形成良好发展态势。经营团队展现积极风貌与协作精神，为业绩达成奠定基础；

二是正视当前经营工作短板。目前区域发展仍不均衡，项目集中度过高；高端资源与优质项目储备不足，影响可持续发展能力；业务板块较为单一，尚未布局城市更新、水利、新能源等新兴领域；机关与一线联动不够紧密，投标环节自主能力有待提升；人才储备与持证人员仍存在缺口；

三是保持战略定力，坚持长期经营。经营工作具有长期性与系统性，各区域须扎实积累资源、拓展渠道、深化关系，避免急功近利。要坚定信心、持续投入，推动经营工作从量变到质变，为公司可持续发展筑牢订单基础；

四是强化整体协同，形成经营合力。经营不仅是经营部门的职责，更需要全公司协同支持。各部门、各项目需共同参与信用分提升、资质升级等关键任务，完善联动机制，强化后台支撑，鼓励全员提供项目信息，构建“全员经营”格局；

五是领导班子全力支持经营工作。公司领导班子将带头参与经营、服务一线，根据需要赴各区域支持项目对接与资源协调。

党委书记、董事周文峰基于对2025年经营工作回顾，围绕“拓市场、强能力、抓项目、建体系”的总体思路，做出以下工作要求：

一是持续强化无锡惠山区域经营优势。巩固现有市场份额，持续抢占市场。重点依托工抵房、产值入统、外资引入、产业导入、铁路资源及融资协助等方式，深化与核心业主合作，实现滚动经营，并逐步向无锡其他区域及市级市场拓展。 

二是持续加大力度推进信用分提升工作，各项目部全力推动省部级QC成果申报工作，加强公司信用及技术优势，同时利用在建项目实现产值交换，走出惠山。

三是坚持“1+N”经营原则打好市场基础，做好经营培育。根据“进入一个城市，巩固一个城市，再进入一个城市”的经营思路，扩大优势区域市场，推进项目集群管理。

四是持续加大在合肥、南京等核心市场的投标力度。要进一步增加在省平台、大企业及共建中心等高质量项目的投标数量，全年投标目标不低于100个。只有通过高频次投标，才能深入了解市场规则、积累有效资源、提升区域存在感，为后续项目落地创造条件。

五是全力推动重大项目落地。将重点重大项目由分管领导亲自牵头抓落实，认真开展专项策划与跟踪，利用外资引入、投资业务等确保年内实现突破，支撑经营目标。

六是系统编制并推广《经营建设手册》。针对去年经营能力总结与传承不足的问题，今年要由经营部牵头，将外资引入、产业导入、投融资合作等成熟模式汇编成标准化手册，下发各营销中心学习，确保一线人员在谈判中清晰掌握公司能力边界与合作条件。

七是强化项目经理滚动经营责任。项目经理是所在项目滚动经营的第一责任人，公司将把后续项目承接情况与项目经理绩效、团队收益直接挂钩，并设置专项奖励机制，推动“干好一个项目、带动一片市场”。

八是全力推动公路信用“AA”评级落地与市场突破。把握2026年3月信用评级提升契机，重点对接江苏、安徽省级交通平台，积极拓展高速公路等大型项目。同步提前布局投融资联动模式，争取实现公路市场实质性突破。

九是在无锡市场逐步建立自主控标能力。随着信用分提升与资质升级，要逐步改变依赖合作方控标的现状，主动与区域内信用高分企业建立联系，提升自主控价、控规则能力，真正掌握项目主导权。

十是系统性布局并拓展城市更新业务。紧跟政策与市场趋势，组织学习集团内外部城市更新案例，加快房屋加固、机电安装等配套资质申报，主动参与地方政府前期研讨，力争在新兴业务领域形成先发优势。

十一是全力攻坚资质升级与信用分提升。确保房建一级资质申报成功，并同步加快水利等专业资质建设。将信用分提升至90分作为年度关键目标，明确各项目部创优创奖责任，切实增强市场投标竞争力。

十二是加强重大项目综合性解决方案储备与推广。经营部要牵头形成覆盖融资支持、产业导入、土地获取等环节的标准化合作方案，赋能各营销中心，确保一线人员在谈判中能够快速响应、精准对接。

十三是探索建立“外部合伙人”合作机制。研究合规、可持续的合作模式，吸引并绑定地方关键资源方，作为公司在陌生市场的前端触手，加快新区域破局速度。

十四是统筹培育与保留核心投标人才。加大力度培养具备双业绩的项目经理等关键人员，完善内部调度、激励与约束机制，通过协议约定等方式保障公司对核心人才的长期使用权，防止人才流失。

十五是深化与中铁内部投资平台协同经营。主动对接中铁上投、中铁置业等系统内投资公司，争取以投资带动施工，承接规模大、效益好的项目，弥补公司在投融资联动项目上的短板。

十六是严格执行确保类项目清单化管理。对各营销中心上报的确保类项目实行动态跟踪与责任考核，全面保持项目跟进，全力保障项目落地，确保年度基本盘稳固可靠。