【中铁二局青岛工程有限公司】中铁二局青岛公司召开2026年度经营专题会

2月12日上午，中铁二局青岛公司召开2026年经营工作专题会，进一步贯彻落实集团公司2026年职代会、工作会及经营专题会议精神，全面分析总结2025年度经营工作，认真分析研判当前形势，坚持经营开发优先战略，系统部署2026年经营工作，统一思想再出发，团结一心谱新篇，为确保年度各项任务指标圆满完成而不懈奋斗。

青岛公司总经理、党委副书记胡小东，副总经理何永杰，副总经理戴一夫出席会议并讲话，本部各部门负责人，经营开发部、各区域经营指挥部全员，各项目主要负责人参加会议。

胡小东对公司2025年度经营工作作了评价。胡小东指出，2025年是充满挑战与机遇的一年，国内外环境变化愈演愈烈，市场形势不断加剧，在集团公司的坚强领导下，稳住了青岛公司经营开发基本盘，确保了安全生产稳定态势。这些成绩的取得，得益于集团公司党委的正确领导，得益于青岛公司领导班子的团结一心，得益于各部门、各项目的协力配合和通力合作，更凝聚着青岛公司全体干部职工的辛勤汗水和智慧力量，在总结成绩的同时要清醒认识到工作中存在的不足，及时总结经验，积极改进，在未来的工作中取得更大突破。

会上，胡小东强调，经营开发工作是公司2026年工作任务的重中之重，必须全力以赴。胡小东从压实自主营销指标责任、切实解决营销经费矛盾、研究强化经营晋升思路等一系列能激发营销系统活力的措施，提出了一整套的深化营销体系变革思路。同时要求，重点抓好以下四个方面：一是明确公司的经营布局和重要措施。研判形势优化布局，创新合作模式，聚焦重点区域经营，强化区域指挥部管理与重点区域选定；深耕高端客户，以“抢人一步快人一招”理念推动经营；细化考核机制，优化相关绩效、激励考评，营造业绩导向的干事氛围。二是积极推进在建项目的主体作用。强化营销团队建设，优选经营能力强、自带资源的优秀人才充实队伍，加强热门领域和政策培训拓宽视野；向在建项目下达经营指标并强化考核，推动项目盘活优势资源、掌握经营要点，提升自主经营能力。三是强化经营人员的认识与思路。明晰经营市场与思路，聚焦信息收集、关系维护和培育，锤炼经营人员素养；深化经营改革，健全全员考核激励机制，将业绩与薪酬晋升挂钩，激发经营内生动力。四是强化经营开发中心的统筹作用。加强对区域指挥部的指导督导，统一标准流程，统筹重点经营项目；发挥中枢职能，压实信息收集、项目推动、落实反馈责任，健全以实绩为导向的考核激励机制；落实“精英搞经营”，强化作风与能力建设，以高效统筹推动企业稳健发展。

公司副总经理何永杰就2026年经营工作进行指导并做出具体具体部署：一是科学研判，深刻认识当前的外部形势。从国家、行业、市场层面看，新型城镇化、新基建等领域蕴藏广阔机遇，但也对企业经营、履约及风控能力提出更高要求，需主动适配市场变化，调整经营策略，精准对接市场需求。二是直面挑战，精准剖析当前经营存在的突出问题。目前公司经营工作面临市场开拓质效不高、滚动经营力度不足、经营质量与效益脱节、体系建设不够完善等突出问题，此类问题严重制约经营高质量发展，后续将精准施策、逐项破解。三是聚焦关键，全力推动市场开拓与质量提升。聚焦重点领域，紧盯国家重大战略部署，重点围绕交通、市政、水利、新基建、绿色建筑等核心领域。精准对接大企业客户，建立大型央企、省属国企、地方重点平台公司等优质客户的大客户名录，实行“一对一”精准对接、“点对点”深度服务，提升大企业客户合作粘性。

公司副总经理、总工程师、安全总监戴一夫针对2026年经营工作，提出了建议与要求。一是积极参与市场性投标，主动融入市场，深入摸清市场规则、掌握市场动态，不断积累投标经验、提升投标竞争力，拓宽经营市场渠道。二是及时兑现激励机制，完善激励落实流程，充分调动一线经营人员的工作热情和主动性，凝聚全员经营合力，推动经营工作高效开展。三是切忌好高骛远，坚持实事求是、脚踏实地的工作作风，立足公司经营实际，狠抓各项工作落实，稳步提升经营质效。

经营开发部汇报了2025年相关工作情况及2026年业务工作安排。公司相关部门及各区域经营指挥部经营人员对2025年的工作进行了汇报并结合自身工作情况进行汇报交流。

会上，青岛公司与各区域经营指挥部签订了2026年营销责任状。

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