【中交三航】经理谈管理丨刘永洪：以战略为纲强根基 以精益经营促升级

■刘永洪，物资业务六部经理

深耕物资经营领域多年，带领部门荣获三航局“先进集体”、公司“市场开拓奖”“效益优胜奖”等多项荣誉，以精准的市场研判、精益的过程管控和扎实的团队建设，推动部门经营业绩持续领跑，其管理理念深度契合集团战略导向，兼具实践价值与推广意义。

问：《总体指导意见》提出要“强化资源集中布局”“做强做优主责主业”，结合物资经营特点，谈谈是如何聚焦主业、整合资源，构建核心竞争力的？

答：集团强调“强化资源集中布局”“做强做优主责主业”，直击基层业务部门发展的核心关键。物资经营的核心竞争力，本质上是资源整合能力与主业深耕能力的叠加。我们始终聚焦水泥等核心主业，坚决摒弃“大而全、小而散”的粗放模式，通过“精准选商、深度绑定、场景创新”三维发力，让资源优势转化为市场优势和效益优势。

在资源整合上，我们坚持“集采优先、优中选优”，深度对接集团集采框架内的优质厂家，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。比如在天津区域，我们与当地某水泥厂达成深度合作，针对天津地铁、京津塘高速等重点项目，创新采用“动态价格结算+价差分成”机制，即水泥结算价随市场网价实时调整，网价高于投标基准价时，超出部分与厂家按比例分成，同时采用6个月银行承兑汇票支付。这一模式既降低了我们的资金成本，又保障了厂家收益，实现双赢。在福建区域，我们与某水泥厂建立战略合作关系，争取到低于集团集采价的专属优惠，成功中标大小嶝造地工程、南安市海峡科技生态城等多个重点项目，年水泥供应量达46万吨，牢牢占据区域市场主导地位。

在主业延伸上，我们立足“物资供应+增值服务”，把单一的材料供应升级为一体化解决方案。比如在服务厦门三航混凝土有限公司这一厦门岛内最大商混站时，我们不仅保障水泥日供稳定，更针对其运输成本高、供应时效要求严的痛点，创新实施“公转铁”物流优化方案——将传统全程汽车运输升级为“铁路干线运输+短驳配送”的多式联运模式，既降低了物流成本，又提升了供应稳定性。凭借这一优质服务，我们连续两年被该公司评为“优秀供应商”，先后签下45万吨、25万吨的长期供应合同，有效保障了全局利益。

问：《总体指导意见》要求“全面加强科学管理”“推进精准差异化管控”，在项目履约和风险防控中，有哪些具体实践和案例？

答：基层部门的科学管理，关键要落到“精准”二字——精准对接需求、精准管控流程、精准防范风险。我们围绕“项目履约全周期、风险防控全链条”，建立了一套可复制、可推广的管理体系，让每一个项目都能“事前算赢、事中可控、事后创效”。

在重点项目履约上，我们坚持“一项目一方案”，精准破解履约难题。六公司智造装配处的风电钢板保供项目，是典型的“工期紧、任务重、要求高”项目，订单下达后要求短期内完成交付。我们第一时间成立专项工作组，党员带头冲锋，快速与舞阳钢厂开展商务谈判。针对传统船运周期长达40天的痛点，我们创新采用“以铁代水”运输方案，将运输周期压缩至20天，同时建立“钢厂-运输商-项目”三方实时沟通机制，动态跟踪生产和运输进度。在项目预付款尚未到位的情况下，我们积极与钢厂协调优先排产，最终圆满完成保供任务，为工地生产提供了坚实支撑，彰显了部门的应急响应能力和协同作战水平。

在风险防控上，我们聚焦“资金、质量、合规”三大核心，构建立体防控网。资金方面，建立全周期应收账款管理台账，对逾期款项实行“一账一策、靶向清收”策略，针对预付款项目严格落实“当月付款、当月结算”机制，2025年累计回款3.77亿元，5个月超额完成回款指标，现金回款占比领先；质量方面，要求所有供应商提供完整的检测报告和质保书，定期开展供应商评估，从源头把控材料质量；合规方面，严格审查合同条款，明确付款节点、违约责任和争议解决方式，全年未发生任何业务纠纷和廉政问题，实现合规经营“零风险”。

问：面对《总体指导意见》提出的“加快数智化转型绿色化发展”“拓展融合新空间”要求，谈谈未来有哪些升级规划？

答：集团提出的“数智化转型”“绿色化发展”“融合新空间”，为基层业务部门开辟了新的增长赛道。我们将立足现有优势，从“数智赋能、绿色升级、融合拓展”三个方向发力，推动经营模式再升级。

在数智化转型上，我们已着手搭建物资经营数字化管理平台，整合供应商资源、项目需求、物流信息、资金流向等核心数据，实现“需求预测智能化、物流跟踪可视化、资金管理精细化”。比如通过分析历史供应数据，精准预测客户需求波动，提前备货规避断供风险；通过实时跟踪物流信息，动态优化运输路线，提升配送效率。同时，推广线上化结算、电子合同等工具，压缩业务流程耗时，让数据成为决策的“导航仪”。

在绿色化发展上，我们紧跟集团“双碳”战略，重点拓展绿色建材供应业务。比如增加固废再生材料、生态友好型建材等品类的供应，对接集团“零碳智慧工地”“绿色工厂”建设需求。同时，进一步优化物流方案，扩大“公转铁”“多式联运”的应用范围，减少运输环节碳排放，以实际行动践行绿色发展理念。

在融合拓展上，我们紧扣集团“八网融合”理念，打破业务边界，向“物资+服务+投资”一体化方向探索。针对重点区域项目，提供“材料供应+库存管理+资金垫付”的一揽子服务；依托集团产业联盟资源，与上下游企业协同拓展第三方市场，打造“资源共享、利益共赢”的产业生态，让融合成为新的增长引擎。

基层部门是集团战略落地的“毛细血管”，我们将始终以集团“1545”发展战略为指引，把每一项管理举措做细、每一个项目履约做实、每一次服务体验做优，以精益经营赋能高质量发展，为集团建设世界一流企业贡献基层力量。