4月16日，召开2026年度经营工作会。会议传达学习中铁一局2026年度经营工作会精神，分析研判当前市场形势、部署下一阶段重点任务，会议要求要进一步强化自主经营、主动经营，严明工作作风与经营纪律，全力推动经营工作提质增效、稳步突破。八公司党委书记、董事秦定松，总经理刘辉等领导班子成员参加会议。
会上，秦定松对部分区域指挥部的工作给予充分肯定，并从当前基建市场整体形势和公司经营工作现状出发，对2026年经营工作提出七个方面具体要求：一是要强化能力建设，提升信息研判水平。全体营销人员要主动加强学习，提升自身判断力与逻辑思维能力，对信息不全、逻辑不通的项目，要保持清醒、审慎研判，坚决避免盲目跟进。二是要深耕存量市场，做实客户维护。各片区要积极梳理核心客户台账，明确维护责任，加强与区域内在建项目负责人的信息共享和协同联动，把信息探清探明、把服务做细做实，深耕稳固客群根基。三是要转变经营思路，主动抢占市场先机。要从根本上扭转被动等待思想，“依靠”资源但不“依赖”资源，主动加强与地方政府、业主单位及核心客户的常态化沟通对接，多渠道、全方位掌握市场信息，牢牢掌握工作主动权。四是要坚持现场保市场，以实绩赢市场。要始终秉持“干好现场保市场”理念，凡是中标项目，必须全力以赴干好，干出成效、干出口碑，为后续市场拓展打好基础。五是要规范合作模式，借力资源拓展市场。要合理利用各方资源，重点要做好后续客户维护和项目跟进，推动合作持续深化，合作过程要清清爽爽，一切围绕项目推进，坚决杜绝违规违纪行为。六是要统筹资源配置，提升投标工作质效。要平衡好业务开展与投标资源的矛盾，扎实做好“四库一平台”信息录入及证照释放，加强经营与生产联动，加快推进项目收尾结算，有效盘活存量资源、释放投标产能，为后续营销工作开展蓄势赋能。七是要严守财经纪律，规范经费使用管理。各区域指挥部要严格管好、用好经营经费，坚持把有限资源用在刀刃上，确保经费使用合法合规。
刘辉对各区域指挥部的工作汇报逐一进行点评、给出指导意见，并从六个方面对下一步工作做出安排：一是要坚定信心，聚焦主业。信心是干好一切工作的前提，自己没信心，就谈不上百分百的胜算。目前桥梁类项目追踪信息偏少，各单位要主动出击，积极参与城市桥梁类基建项目投标，进一步提升编标水平，吃透行业规则，争取在重点区域站稳脚跟，进而实现突破。二是要深学细悟“1055”战略，把目标锁死、把工作抓实。要深入、准确解读“1055”城市经营战略，锁定核心目标，真刀实枪地干，每个指挥部要集中优势兵力，重点做透1个地级市、2-3个重点县，深耕一两个核心平台，把各自任务做深做透，助推公司整体目标实现。三是要深化与大企业合作，夯实发展支撑。各指挥部要主动拓展合作渠道，每个指挥部至少建立5家重点合作大企业，核心锁定3家，形成稳定合作关系。四是要压实现场责任，推动“现场保市场”。项目经理、书记要主动扛起责任，一方面履行好现场管理责任，另一方面监督好区域指挥部的合同转化率，后续还将探索项目经理与区域市场深度捆绑机制，项目经理原则上只在本区域内调动，倒逼项目经理主动跑营销、拓市场。五是要主动布局“第二曲线”，培育新的增长极。要加快推动城市更新、水利水电、矿建工程等新兴领域业务落地落实。六是要严明营销纪律，用结果说话、凭实绩论英雄。营销人员必须主动行动起来，积极搜寻市场信息，不跑、不学、不思考，就只能被淘汰。分管领导要严格人员考勤管理，整肃工作作风。要规范经营经费使用，确保每一笔经费都用在刀刃上。要层层签订责任状，以结果为导向，不看人情、只看实绩。
会上，八公司副总经理纪洋传达了中铁一局集团2026年度经营工作会议精神，安排部署了2026年经营重点工作。各片区分管领导结合当前经营工作实际，围绕市场开拓、项目落地、客户维护、平台管理及作风保障等方面提出具体工作要求。经营开发部通报了当前年度经营任务完成情况。各区域指挥部汇报了一季度完成情况。
八公司领导班子、经营开发中心全体人员，各项目单位负责人、党组织负责人及各区域指挥部负责人共计100余人，在现场或通过视频连线参会。（通讯员：李康 袁致娟）
