【中铁十局集团第五工程有限公司】2025年度营收贡献冠军丨五公司以高质量营收，筑牢企业高质量发展坚实根基

市场是营收的源头。五公司坚持“市场为王、质量为魂”的经营理念，聚焦优质市场、优质项目，优化承揽策略，实现市场承揽量质齐升，从源头夯实创收基础。

△2026年经营工作会暨培训会

精准定位市场，聚焦优质增量。聚焦核心区域稳根基，集中力量深耕江苏、浙江、云南等主责市场，依托在建项目巩固市场优势。全年在江苏属地新签合同额占比25%；在江浙滇渝核心区域新签合同额占比68%，区域首位度和集中度持续提升。聚焦核心业务塑优势，房建、市政、城轨和水利水电四大核心板块新签合同额占比94%，其中城轨工程平均预测毛利率达7.10%，核心专业主导地位进一步巩固。聚焦潜力市场拓空间，差异化布局水利水电、生态环保等战略赛道，成功开拓全域土地综合整治新领域，“第二曲线”新签合同额占比达33%。五公司形成了“核心区域稳根基、核心业务塑优势、潜力市场拓空间”的市场格局，确保每一份承揽都能转化为实实在在的营收增量。

△签订责任状

优化承揽策略，提升中标质量。严格执行“禁投”“慎投”要求，坚持“优质、高效、盈利”的承揽原则，主动规避产能过剩、利润微薄的低端市场，实现“有所为、有所不为”。优化竞标策略与报价机制，组建专业竞标团队，加强对招标文件的深度解读，精准把握业主需求，科学编制投标文件，提高投标文件的竞争力。建立报价审核机制，由经营、商务、技术等多部门联合审核报价方案，兼顾中标率与盈利空间，全年放弃50个高风险项目，从源头保障营收质量，确保中标项目实现营收与利润双提升。

强化考核激励，夯实营收根基。建立健全经营考核激励机制，将市场承揽指标、中标项目利润、自有资质使用等纳入营销考核项，提升相应指标核定系数，充分调动经营团队承揽优质项目的积极性、主动性。持续夯实经营要素，成功落地建筑和机电工程施工总承包2项贰级资质，使用自有资质中标10项工程，业绩沉淀不断深化，自主经营能力稳步增强，切实筑牢营收增长的源头根基。

施工生产是营收转化的核心环节。五公司坚持“精细管理、精益求精”的管理理念，以标准化管理为抓手，确保项目高效履约，推动项目产值及时转化，实现施工生产与创收创效深度融合。

△苏州镬底潭车辆段项目成功交付

优化施工组织，提升履约效率。以“高效履约、按期回款”为目标，强化项目施工组织管控。公司成立专项工作组，对20个重点项目实行全过程驻点督导，全覆盖推行标准化策划模板，科学编制施工组织设计与进度计划，明确施工节点、责任分工、资源配置，确保施工生产有序推进。扎实推进标准化管理，分施工领域有序开展标准化建设，按专业板块打造标准化施工样板，在衢丽铁路召开标准化建设现场会，有效提升全员标准化意识。全年在建项目总体节点完成率达90%，滇中引水、衢丽铁路一期、金义铁路等项目重大节点如期兑现，沪渝蓉铁路、苏州镬底潭车辆段等一批工程顺利通过竣工验收或完成交付，为营收确认、回款结算创造有利条件。

△ 衢丽铁路二期项目调度指挥中心

强化过程管控，严控履约风险。建立健全项目过程管控体系，加强对施工进度、工程质量、安全生产、成本控制等各环节的管控，及时发现解决问题，防范履约风险。加强施工进度管控，实行分级管控、分级预警，深入衢丽铁路、滇中引水、盐宜铁路等重点项目召开施工进度推进会和剩余工程梳理会25次，建立专项督导机制，全年开展进度专项督导65次，确保进度目标如期完成。加强安全质量管理，严格落实安全生产责任制，严格执行质量标准规范，全年未发生质量安全事故，为项目营收确认与回款提供有力保障。

△实用技术创新大赛

推进技术赋能，提升管理效能。将技术管理与施工生产深度融合，应用先进施工技术与工艺，优化施工方案，提高施工质量与效率，降低施工成本。依托算量中心强化工程数量管控，实行动态管理，有效提升工程算量精准度，以“数”和“量”的精准把控为效益提升奠定基础。引进智能化施工设备，提高施工效率与安全性，降低人工成本投入，助推“效率提升、成本下降、营收兑现”的良性循环。

成本管控是降本增效、提升营收质量的关键。五公司坚持“精打细算、颗粒归仓”的管理理念，以成本、分包、物资精准管控实现降本增效，切实把营收规模转化为实实在在的盈利成果。

△汨罗抽水蓄能电站项目

强化成本管控，精准开源节流。节流方面，建立成本动态管控机制，定期开展经济活动分级分析，对比实际成本与预算成本的差异，深挖成本管控薄弱环节，针对性制定优化措施，严控各项费用支出，杜绝浪费。开源方面，聚焦变更索赔工作提质增效，针对衢丽铁路、汨罗抽水蓄能电站、沪武高速等8个重点项目召开变更索赔专题推进会，保障年度目标落地见效。全年变更索赔工作成果显著，创效能力稳步增强，竣工项目盈利水平持续向好，各项指标均超额完成集团公司年度任务，有力支撑了整体营收质量的提升。

△文成城中村改造项目

严格分包管控，规范合作提质。严格分包企业管理，从资质等级、施工能力、履约记录、信用状况等方面进行全面审核，筛选优质分包单位，压减“小散杂乱”分包商20%，从源头保障分包质量。强化分包过程管控，严控分包工程质量与进度，避免因分包违约、质量不达标造成的成本增加。强化分包单价管控，严格执行分包限价，推行框架采购模式，明确分包合同条款，确保有据可依，精准核算分包费用，杜绝超结、错结现象。通过“规范准入、从严管控、互利共赢”的分包管理，降低分包成本、防范分包风险，助力营收盈利提质。

△现场物资盘点

细化物资管控，提升利用效能。坚持“以量换价”策略，大宗物资采用集采战采相结合模式，推行区域集中采购，扩大集采覆盖面，全年物资集采战采完成率达102%。精准编制物资采购计划，避免盲目采购造成的积压浪费。择优选择供应商，清理“小散杂乱”分供商35%，严控物资质量，杜绝不合格物资入场。强化物资现场管控，严格执行物资领用、消耗管理制度，杜绝超额领用、浪费现象。统筹调配全公司周转料和机械设备，提升利用效能，为营收盈利筑牢根基。

计价回款是营收兑现的最终环节，更是将经营成果转化为企业现金流的关键。五公司坚持“应收尽收、及时足额”理念，多措并举推动计价回款提速增效，确保营收成果及时兑现、颗粒归仓。

△签订“双清”责任书

健全“大双清”机制，筑牢闭环管控体系。把“双清”工作放在与生产经营同等重要的位置，作为“一把手”工作强力推进。建立健全主要领导牵头、分管领导包保、业务系统协同的“大双清”工作机制，明确目标、压实责任，实现统筹协调、责任落实、考核激励的闭环管理。划分6大重点区域实行分管领导包保，与分管领导签订片区责任状，与重点项目负责人签订项目责任状，将薪酬考核与薪酬回款紧密挂钩。多次召开“双清”工作专题会，分析存在问题、明确整改措施，下达计价收款重点工作专项督办56项，倒逼各项任务落地落实，全年收入收现率达101.78%，为营收提速提供保障。

△经济活动分析会

规范计价收入管理，加快营收确认兑现。健全计价管理制度，明确计价申报流程、责任分工、时间节点，规范计价申报资料的编制、审核、上报等环节，确保计价工作有章可循。强化计价过程管控，公司层面安排专员分工包保推进项目计价工作，提升申报资料质量，杜绝漏报、错报、迟报现象。加强沟通对接，主动与业主、监理单位对接沟通，及时汇报工程进度、计价情况，争取支持与配合，加快计价审核进度，确保计价收入及时确认，打通营收确认“最后一公里”，推动营收快速转化为可回收款项。

△ 资金统筹专题会

聚焦清收回款攻坚，确保款项应收尽收。分类梳理款项类型，针对不同类型款项制定差异化清收策略。对正常到期款项，提前对接业主，督促按时付款；对逾期款项，明确督办责任人，逐笔分析逾期原因，采取协商谈判、发函催告等方式，加大催收力度；对疑难、坏账款项，联合法务部门，综合运用多元合法手段，有效化解风险、压降损失，通过以房抵债、法律清欠、脱岗双清等多种方式，推动债权清收取得扎实成效。

荣获集团公司2025年度营收贡献冠军，是五公司全体员工凝心聚力、真抓实干的结果，更是坚持“优揽、精管、细算、足收”四位一体管理模式的成效体现。五公司以优质承揽筑牢营收源头、精细管理提速关键进程、精打细算激活内生动能、计价回款确保成果落地，圆满完成了营业收入目标，实现了经营效益、管理水平、市场竞争力的同步提升，为企业高质量发展奠定了坚实基础。

图文：徐   婧 

编辑：赵   薇