【中铁二局】中铁二局召开新设区域公司运行管理座谈会

5月4日，在成都召开新设区域公司运行管理座谈会。集团公司党委书记、董事长汪海旺出席会议并讲话，党委副书记、工会主席刘洪主持会议，副总经理、华北区域总部指挥长程冬出席会议。集团公司本部相关部门负责人，各区域公司党政主要负责人等参加会议。

汪海旺强调，要坚定不移推行区域发展战略。推动区域公司发展是集团公司顺应形势、着眼长远作出的重大战略部署，其发展成效也是检验战略成色的唯一标准。当前，随着建筑业形态演变和市场需求变化，唯有实施区域发展战略，让营销更加靠近市场、扎根属地、贴近客户，才能在激烈竞争中抢抓发展先机。唯有实施区域发展战略，通过区域公司在新领域、新业态挖潜力、做增量，与在蓉子公司、专业子公司形成地域互补、业务互补、能力互补，才能为企业长远发展提供业务支撑。唯有实施区域发展战略，打造适应未来营销需要的组织形态、经营网络和生产能力，织牢织密营销网络，打造更多属地“根据地”“大本营”，才能以“随时在客户身边”的沉浸式营销，赢得更多市场机会。唯有实施区域发展战略，才能更好融入当地发展、拓展属地市场，才能汇聚更多属地化人才和资源，使企业真正融入属地、扎根属地，实现长期经营、深度经营。

汪海旺强调，要加快推进企业由生产驱动型组织向营销驱动型组织转变。行业市场投资端和需求端的深刻演变，对企业发展模式提出了更高要求，也为企业转型升级指明了方向。企业要遵循市场规律，打造适应市场形势的组织形态。要更新经营理念，以市场需求变化驱动组织演进，强化支撑营销的机构和岗位配置，织密营销网络，配强营销人员，强化生产营销一体化能力，确保始终高效灵活地满足社会需求。各区域公司要以营销工作为企业发展的第一要务。结合自身的资源禀赋、市场定位和差异化竞争优势，将发展重心锚定在属地区域和优势市场，深入研究区位特征，充分捕捉市场机遇，赢得发展主动。

汪海旺强调，区域公司要着力实现“公司项目化、项目公司化”。区域公司的组织机构始终要为生产经营服务，确保管理指令直达一线、资源调配高效协同。一方面，要打造精干赋能型本部，实现“公司项目化”。根据战略和经营设置组织和岗位，在区域公司成立初期推行精简集成的管理模式，随着规模和需求变化再逐步调整，并通过提高人岗适配水平，支撑区域公司本部对属地项目的全要素管控，切实将有限的管理资源充分投向项目一线。另一方面，要顺应项目群、集约化管理要求，实现“项目公司化”。积极创新工程项目组织形式，统一片区项目管理标准与流程，实现资源的动态调配与高效共享，主动挖掘存量市场的衍生业务，推动属地项目实现自我造血、滚动发展。

汪海旺强调，区域公司要深耕属地市场，主攻新兴增量。紧密围绕市场需求，坚持正确的营销策略和经营布局，才能形成长期可持续的核心竞争力。要找准区域公司的功能定位。将区域公司的发展路径和工作重心牢牢锁定在属地区域和增量业务，把区域公司打造成为整合全域资源、提供全链条优质服务的综合承包商、运营商，以区域深耕和专业深耕支撑全局系统性竞争优势。要破除传统路径依赖，实施“差异化布局”。属地公司要全力开发属地非传统增量市场，发挥自身优势，以灵活机制、精益管理和资源整合能力，响应城市更新、城市品质提升、城市公共空间与配套设施建设等全方位需求，形成新的增长极，夯实企业高质量发展的根基。

汪海旺强调，要推行品质建造，锻造企业品牌。品质是企业赢得客户信任、抢占市场的基石，要深入践行企业核心价值观，实施品质建造战略，以“低成本、高品质”立足市场。要坚守品质底线，视每个项目为战略性的“品牌亮相”。将每个项目都视为战略性“品牌亮相”，通过一流的优质产品交付能力获得客户信任，形成“干好一个项目、树立一座丰碑”的良性循环。要秉持客户至上，建立全流程品质保障能力。从需求洞察、设计优化到验收回访，动态解决客户诉求，实现从“完成交易”到“赢得忠实客户”的转变，依托老客户“复购推荐”实现持续增长。要大力发展新质生产力，推动品质建造迭代升级。以新质生产力驱动品质升级，推动施工机械化、数字化、智能化发展，通过工艺革新、技术创新，实现品质建造与新质生产力相互促进，筑牢企业品牌根基。

汪海旺强调，要突出共建共享，激发动力活力。区域公司的活力，最终来源于每一位员工的主动性与创造力。必须建立高度市场化、清晰透明的激励与分享机制，彻底打破“大锅饭”，全面激活个人和组织价值创造能力。对市场营销人员，可实行“经营薪酬包”或“订单利润提成”制度，严格费用包干，将营销人员收入与所承接项目的质量和利润直接绑定。对项目管理团队，要以项目内部承包制为抓手，用“承包”的方式建立公司与项目管理团队的“内部合伙人”管理模式，驱动项目管理团队从“管理者”向“有限所有者”转变，推动“分配制”向“获取分享制”转变。对本部管理人员，要突出“工资奖金是挣出来的”获取分享理念，让薪酬与创造的价值高度匹配，与企业业绩、利润深度捆绑，牢牢铸就企业与员工之间牢不可破的利益、事业和命运共同体。

汪海旺强调，要秉持初心使命，坚守长期主义。高质量发展区域公司，必须筑牢精神指引，明确实干方向、凝聚奋进力量，把握发展规律。要坚守初心使命，努力开拓发展。作为区域公司的初创团队，更应时刻叩问“我是谁、从哪里来、要到哪里去”的身份之问，践行“为了谁、我要干什么、应该干什么”的价值之问。创业路上白手起家、从无到有，每一步站稳脚跟、发展壮大都充满艰辛与不易。但越是困难重重，越要秉持初心、迎难而上。要始终铭记设立区域公司做增量、拓新局的职责使命，坚决杜绝急功近利的短期行为。唯有找准方向、踏实干事，才能在艰难中磨砺成长，实现企业与个人的共进共赢。要坚持长期主义，推动属地化发展。秉持“功成不必在我”的境界，以系统思维谋划布局，强化系统管控，给予充分战略耐心，匹配与长期战略相适应的考核周期和资源投入，培育长期市场地位与品牌积累。鼓励管理团队和员工扎根属地工作、生活，积极引进和培育一批熟悉本地规则、具备本地资源的管理人员，借助其属地优势开拓市场。

汪海旺强调，集团本部要真心实意支持区域公司发展，全力为区域公司发展提供坚强有力的支持、服务和保障，更好推动区域公司持续健康发展。支持区域公司发展，既是集团本部的职责所在，也是实现集团公司整体长远发展的必然要求。集团本部要牢固树立服务意识，充分落实“制度引领、执行监督、作风示范”的职能定位，从顶层设计层面构建系统完备、科学规范的制度体系，为区域公司规范发展、快速壮大提供清晰路径指引；健全常态化监督检查与指导帮扶机制，推动制度真正落地见效，及时发现并协助区域公司解决发展运行中的难点堵点问题，确保其始终沿着正确方向前进；带头弘扬务实高效、协同奋进的工作作风，营造风清气正的干事创业环境。同时，集团本部要充分发挥“要素建设、系统能力建设”的核心功能，紧紧围绕支持、服务区域公司发展这一目标，坚持系统思维，强化资源要素的统筹配置，提升要素甄别、管理和使用效率，确保区域公司发展资源配置到位；自觉将支持区域公司发展作为提升本系统能力的重要环节，以系统能力的持续提升牵引区域公司相关能力协同增强，为区域公司健康发展注入强劲动能，最终实现企业管理整体效能最大化。

会上，刘洪、程冬分别对分管工作进行了安排部署。各区域公司逐一进行了交流发言，集团公司办公室、经营中心、商务部、人力部、规划部、宣传部作了发言。