【中铁电气化局一公司】执行有我 | 石家庄分公司：砺能笃行开新局 提质拓新谱新篇

2025年，石家庄分公司锚定目标、勇毅前行，以坚定决心和务实举措推动经营工作高质量开展。面对公司下达的新签合同额任务，分公司迅速响应、周密部署，严格落实集团公司 “五个一” 经营策略，坚持 “谋局于先、破局于细”，以超前战略眼光和精细化管理水平，确保各项任务责任到人、闭环落实。在全体干部员工同心同德、奋力攻坚下，分公司圆满完成年度经营目标，新签合同额完成率达166.34%，以优异成绩为公司高质量发展增添了浓墨重彩的一笔。

一、谋定年度目标，凝心聚力攻坚，喜获优异答卷 

2025年初，在公司正式下达新签合同额任务书后，石家庄分公司迅速行动，第一时间组织专题会议，将年度经营目标细化分解至季度、月度，并明确责任主体与关键节点。我们坚持“任务到人、机制到位、反馈到点”的工作原则，通过建立“周跟踪、月调度、季评估”的闭环管理机制，确保市场开发、项目跟踪、投标组织等各环节高效协同、有序推进。

▲石家庄分公司召开二届四次职代会暨2025年工作会

截至2025年底，分公司超额完成年度经营指标。这一成果并非偶然，而是全年系统推进重点经营工作的直接体现。从石雄铁路石家庄动车所站后四电工程、新建石衡沧港城际铁路强电工程，到石家庄枢纽牵引变电所新建项目、石家庄北站补强改造工程，再到北京市郊铁路东北环线弱电系统、石太客专联锁列控及通信大修工程——每一个项目的成功中标，均依托于一套贯穿“前期研判、中期响应、后期履约”全过程的闭环工作机制。

二、夯实能力根基，深耕核心市场，提效经营工作

根据公司提出的“执行能力建设”总体要求，石家庄分公司自新年伊始就制定了清晰的经营目标，并围绕区域内各项目落实了详细的责任分工机制，有效推动2025年经营工作的系统化、有序化开展。围绕“深耕细作，守住主责市场”的具体目标，分公司积极跟进年度各类招标项目的动态进展，持续维护与区域内相关建设单位、行政主管部门及核心决策人员的良好合作关系，构建稳固的经营资源网络。

▲石家庄分公司西长线接触网改造作业

同时，分公司着力提升经营技巧，深入推进品牌经营、技术经营和情感经营，逐步构建起更加稳固的区域市场根基。目前，分公司已初步建立起系统化的项目资源信息库，并持续对该信息库进行更新与完善，努力实现区域内各项目资源的整合与共享。根据项目重要性和紧急程度，分公司对相关经营信息进行了科学分类与责任分工，明确具体跟踪人员及节点目标，从而大幅提高了市场开发的响应速度和工作效率。

三、深耕现场拓市场 严管质量树品牌 实干担当创佳绩

石家庄分公司始终坚持 “以现场保市场” 的经营理念，强化各级团队协同联动，凝聚干事创业强大合力。全年累计成功中标6个重要项目，经营成果显著、超出预期。这些成绩的取得，是分公司全体人员凝心聚力、真抓实干的结果，充分彰显了团队过硬的经营能力与务实作风。实践充分证明，投标单位竞争力强弱直接决定中标结果，而提升核心竞争力的关键，就在于不断增强 “以现场保市场” 的综合实力。

▲石家庄分公司雄商硬横梁架设施工

今年以来，区域内各项目持续强化质量管控，以更高标准、更严要求抓实施工生产，全力保障工程安全与质量水平稳步提升。各项目坚持诚信施工、规范管理，扎实做好各项迎检准备，确保业主及相关单位检查工作高效顺畅推进。其中，石家庄北站改造工程作为年度重点任务，已于2026年1月26日正式开通运营，标志着这一历经15个月升级建设的枢纽工程圆满完成。获得业主单位——中国铁路北京局集团有限公司石家庄工程项目管理部的高度评价，充分肯定了分公司在施工组织、工程质量与综合协调方面的专业能力。

▲石家庄分公司石家庄北站改造一级施工

此外，新建石家庄枢纽牵引变电所工程等重点项目也正按计划稳步推进。一系列优质履约成果，进一步夯实了“以现场赢市场、以品质拓发展”的经营根基，为后续区域市场拓展赢得了良好口碑和坚实信任。

▲石家庄分公司石家庄枢纽新建牵引变电所工程二级施工

四、精准研判市场 从严防控风险 高效攻坚中标

与此同时，分公司各部门紧密协同，形成高效联动机制。通过高频次主动走访和深度对接，及时掌握区域内建设单位的项目规划、投资节奏及核心需求。在此基础上，我们坚持“一项目一策”原则，针对不同项目特点动态优化投标策略：对石太客专联锁改造等战略必保项目，集中技术、商务、资源等优势力量重点攻坚；对其他潜力项目，则科学排布跟踪梯队，有序推进前期介入。

▲石家庄分公司雄商应用智能作业车组进行悬挂调整施工

在全过程跟踪中，团队建立标准化信息采集与反馈流程，确保项目动态、业主诉求、竞争态势等关键信息实时汇总、精准上报，为公司经营决策提供全面、可靠的数据支撑。正是依托这一机制，石太客专联锁改造项目得以精准把握窗口期，最终成功中标。

五、严管投标流程，做实标后交底，履约增效争先

分公司市场开发部高度重视投标全过程把控，认真推进每一环节的细节工作，协同商务部、工程部及物资部共同开展项目标前成本测算与风险研判。在确定投标意向后，积极组织相关人员深入剖析招标文件，明确评标打分关键点、废标条款、报价策略等核心事项。同时，在开标前会组织经验丰富的现场技术骨干和报价专家集中至分公司，开展标书集体编制工作，并在投标实践中不断总结创新，持续提升标书质量、推动内容与形式的推陈出新。全面统筹现场踏勘安排，积极与物资、报价及技术团队沟通协商，制定合理报价策略，严格把控标书质量。

中标后，市场开发部相关人员积极做好项目信息的归集与统计，系统总结以往同类招标项目的开标情况，进行多维度数据分析，持续完善日常信息维护机制，并通过深入的数据挖掘为后续投标策略的制定提供有力支撑。年终统计实现了“新签合同额超额完成”的优异成绩——这背后，离不开“招标是‘前端’，履约是‘后端’，前端必须对后端负责”的责任理念。每次中标后，均要求与项目部进行“标后营销交底”，将业主的隐性需求、报价策略、工程重难点及后续工作相关建议逐一传达，杜绝“中标即脱节”的现象。

六、引领发展新局，凝聚团队合力，奋进再创佳绩

站在2025年的终点回望，分公司所取得的超额业绩，正是“战略精准、策略细致、团队坚韧”的必然产物——而这一切的源头，在于分公司整体“既洞察市场风向，又夯实团队根基”的卓越引领。分公司以“谋局者”的视野，帮助自身选择正确的“高价值赛道”；以“破局者”的智慧，协助将“难点”转化为“优势”；以“稳局者”的担当，推动将“团队”凝聚成“战斗力”。

▲石家庄分公司取得的技术成果

展望2026年，行业竞争日趋激烈，石家庄分公司内心满是信心与踏实——正是拥有“规划做在前、细节抓到底、成长放在心”的团队，才具备敢啃硬骨头、勇拼高价值标的底气。未来，石家庄分公司将以更精准的市场布局、更务实的执行力度，深耕经营开发领域，奋力续写业绩新篇。