内卷之下，海外市场成了一道出口
国内风电市场的内卷，业内人尽皆知。
平价时代来临、补贴退出之后，整机商的日子普遍难过。2024年国内风机均价已跌破1500元/kW，部分项目甚至出现"价格战到底"的极端情形。拼价格、拼交付、压缩研发——这套打法短期内能抢订单，但长期来看，利润空间被持续压缩，行业整体陷入"越卷越薄"的恶性循环。
在这个背景下，头部整机商纷纷调整策略，把目光投向海外。
据行业媒体统计，2025年中国整机商海外订单总量大幅增长。仅远景能源一家，海外新增订单就超过10GW，连续多年位居中国整机商海外订单首位。按照中国风机海外项目平均合同价格（含塔筒、运输、吊装等）350-400美元/kW估算，这一体量对应的合同金额约在35亿至40亿美元区间，折合人民币约250亿元。
这组数字的背后，是一个重要的行业信号：海外市场，已经是中国整机商不容忽视的第二增长曲线。
谁在出海？各家整机商的不同路径
观察当前中国主要整机商的海外布局，路径和成色各有差异。
金风科技是最早"走出去"的中国整机商之一，在澳大利亚、南美等市场有稳定的项目存量，海外营收占比在国内整机商中处于前列，但近年海外订单增势相对平稳。
明阳智能在东南亚、中东的布局提速明显，海上风电出口也开始发力，尤其在东南亚近海市场有一定积累，2025年海外订单增速亮眼。
运达股份、三一重能等也在积极开拓中东、非洲等新兴市场，运达在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚市场连续斩获订单，三一则在印度、越南等市场以性价比路线快速渗透，但目前整体仍处于建立品牌认知的早期阶段。
远景能源的海外业务规模、市场多元度和连续性均处于第一梯队。据彭博新能源财经数据，2025年远景全球新增装机20.9GW，近四分之一来自海外，海外风电吊装量同比暴增15倍达4.8GW，开创了中国整机商海外市场年度吊装量的历史纪录，同时连续四年保持中国整机商海外订单第一的位置。
当然，横向对比也藏着一个不应回避的现实：在已进入海外高端市场的整机商中，能够在欧洲标准、中东严苛认证要求下稳定交付的，目前仍是少数。这既是市场机会，也是门槛所在。
高端市场值多少钱？维斯塔斯的财报给出了答案
要理解为什么头部整机商如此重视海外高端市场，维斯塔斯2026年一季度的财报数据是一个很好的参照。
维斯塔斯2026年Q1财报显示：
- 净利润同比暴增1540%，从500万欧元飙升至7000万欧元
- 营收达39.7亿欧元，同比增长14.4%
- 斩获RWE能源集团英国北海1.38GW海上风电大单
- 在手服务协议未来收入高达398亿欧元，整体订单储备超761亿欧元
这组数字说明一件事：在欧洲、北美等高端市场，品质溢价是真实存在的。海外高端项目的合同单价，通常是国内项目的3-5倍，且服务协议带来的长期收入流极为可观，而这才是高技术门槛、高资本投入的风机制造业理应匹配的商业逻辑。
相比国内整机商在1000-1500元/kW区间苦苦厮杀，进入这一市场的商业逻辑截然不同。这也是为什么，能真正跻身海外高端市场的整机商，往往会把它视为战略高地。
破局高端市场的前提：品质门槛与认证壁垒
进入海外高端市场，并不是把产品装船出口就能完成的。欧洲、中东等高端区域的风机准入门槛，远比国内严苛。
首先是认证体系。国际主流市场普遍要求整机商获得DNV、TüV等机构的型式认证，审查流程涵盖设计评估、结构安全验证、载荷计算、控制系统测试等多个环节，周期往往长达数年。此外，部分市场还要求满足IECRE等国际部件认证标准。
其次是极端环境适应性。海外项目落地地区多样，从中东的高温强沙尘、中亚的极寒低温，到沿海的高盐高湿，对风机的环境适应能力提出了比国内标准高出一个量级的要求。
在这方面，远景能源的高性能机组颇受业内关注：近日，远景Model T Pro平台的EN-206/11机型获得了DNV颁发的型式A证，成为全球首批通过该认证的同类产品，同时也是中国混塔机型首次拿到IECRE国际部件认证。
金风科技的6.XMW和8.XMW平台也已通过DNV部分型式认证，正在逐步扩大欧洲市场的准入范围。明阳智能则在IECRE认证上有所突破，其MySE系列大兆瓦机组已获得部分国际市场的准入资格。
产品力决定订单质量
拿到认证只是入场券，能否赢得订单，最终还是要看产品本身的竞争力。
以远景能源的高性能Model T Pro平台为例，其竞争优势不在于"堆参数"，而在于一套面向全生命周期收益的设计逻辑——以客户内部收益率（IRR）为导向，把初始投资、运维成本和发电收益一起算，在最优LCOE（度电成本）上做文章。据官方数据，Model T Pro的LCOE较国际市场主流182机型降低约7%-10%，目前该平台累计订单已达3GW，在埃及等国已进入批量安装阶段。
金风科技则在永磁直驱技术路线上持续深耕，其直驱机组在低运维成本、高可靠性方面的口碑，是其在澳大利亚等高端市场立足的重要支撑。2025年，金风海外新增订单同样创下新高，在中东、北非等市场的拓展成效显著。
明阳智能的半直驱技术路线，在大兆瓦海上机型上具备成本优势，其在东南亚市场的多个近海项目，正逐步建立区域品牌认知。
当然，能做到产品力领先的背后，是在气动设计、智能控制和传动链效率上的持续技术投入——这不是几年内能跑出来的成果，而是长期研发积累的体现。
海上风电：下一个主战场正在形成
如果说陆上海外市场是中国整机商出海的第一波浪潮，那海上风电，正在成为争夺的下一个高地。
2026年一季度，全球最大海上风电开发商RWE一次性抛出超1.38GW的机组采购大单，印证了海上风电市场的持续加温。对整机商而言，海上风电意味着更高的单机容量、更高的合同单价，以及更长期的服务协议绑定。
但海上赛场的进入门槛也更高：高盐雾、强台风、深远海场景，不允许使用"陆机改款下海"的妥协方案。
远景能源在东南亚市场率先迈出了一步：越南128MW近海风电项目群成为东南亚单机容量标杆，菲律宾8MW抗台风机型成功吊装。其Model Z Pro平台覆盖14-18MW功率矩阵，搭载全集成自研传动链。
金风科技的海上风电业务起步较早，在国内海上市场占有率高，但真正的海外海上项目落地仍有限，目前主要在推进欧洲市场的认证和试点的前期工作。
不过在整个行业层面，中国海上风电的国际化仍处于早期阶段。真正打入欧洲海上市场，对任何一家整机商而言都仍是一道尚未攻克的门槛。
支撑出海的底层能力：自研与AI
无论是陆上还是海上，海外高端市场最终考验的，是整机商的底层能力积累。
一个值得注意的细节：过去多年，中国整机商高度依赖进口齿轮箱和主轴承，关键部件受制于欧洲供应商。近年来这一局面正在逐步改变——远景能源在核心部件自研上持续投入，自研齿轮箱和主轴承累计交付各超12000台；金风科技也在主轴轴承、变桨轴承等核心部件上推进国产化替代。
另一个趋势是AI技术向风机运维的渗透。远景将物理人工智能引入风机管理体系：“天机”气象大模型可在3分钟内生成15-30天精准风速预报，“天枢”能源大模型能提前2个月预警设备故障。金风科技也有类似的数字化运维平台，在海外项目的远程运维中发挥作用。
当然，这些能力的积累并非一朝一夕，也并非所有整机商都处于同一起跑线。在未来的出海竞争中，技术纵深将越来越成为核心分水岭。
出海不是终点，高端化才是
从2026年1-4月的行业数据来看，中国风电整机商的整体出海势头仍在提速。但值得关注的是，出海的质量参差不齐——有的是在东南亚、非洲等新兴市场以价格优势切入，有的则是真正进入了对品质和认证有严苛要求的高端市场。
二者之间，商业价值的差距是显著的。
远景在海外市场连续多年的领先位置，背后是一整套对品质、认证、技术研发的长期投入逻辑。250亿人民币的海外订单体量，是一个阶段性的成果验证。但与此同时，金风、明阳、运达、三一等整机商也在各自的优势区域加速布局，中国风电出海正从"一家领跑"走向"集体出海"的新阶段。
全球能源转型的窗口期有限，留给中国整机商的机会是真实的。但把握住这个机会的前提，只有一个：把产品做到真正的国际水准。
