2月28日，公司召开2026年经营工作会。公司领导班子成员，各部门负责人及以上人员，国内、海外经营开发中心全员，国内各营销机构、营销专班全员，国内、海外各项目经理（片区经理）、党支部书记（副书记）参加会议。
会上，国内、海外经营开发中心分别通报了2025年经营工作情况及2026年经营指标规划，国内、海外各营销机构、项目经理部汇报重点跟踪项目及工作思路。
公司副总经理孙业军对集团公司经营开发工作专题务虚会精神进行宣贯，回顾总结2025年经营工作，分析当前经营工作存在的不足，系统部署2026年经营工作。一是压实市场主责，拓宽经营发展空间。二是织密“两张网”，提升信息与客户管理效能。三是强化体系建设，提升经营调度效能。四是提升标书质量，筑牢投标竞争优势。五是强化要素支撑，破解经营发展瓶颈。六是规范合同管理，防范经营履约风险。七是锻造过硬队伍，激发全员经营活力。八是严格考核兑现，树立鲜明业绩导向。
公司总经理杨福刚结合集团公司会议要求，回顾过往经营成效，强调七个方面内容。一是分析当前经营形势。地缘政治、内卷外延对公司海外业务影响较大；国内竞争异常激烈，未来经营环境将逐年复杂、难度持续加大。二是审视经营内部现状。市场开拓力度不足，重点区域深耕不够；自主经营能力薄弱，缺乏自身核心客户资源；部分营销中心长期无经营成果，国内矿业市场尚未打开。三是明确市场经营策略。深耕既有客户，做好全方位服务；推动高端对接，积极引荐资源；加强品牌建设，提升行业影响力；推进多元经营，做强物流板块。海外市场突破传统施工模式，主动适应EPC等高端项目，提升专业能力。四是优化国内布局。聚焦大连、江西等重点优势区域，集中资源打造标杆，提升市场占有率；推行 “营销中心 + 项目部” 捆绑模式，强化机关服务一线，促进区域经营协同；坚持效益优先，建立项目负面清单，坚决舍弃不良低效益项目，严控经营质量。五是强化履约支撑。转变项目经理理念，增强经营意识，将客户维护、项目对接纳入职责，保障既有客户的后续项目落地；严守安全质量底线，规范施工流程，杜绝事故，维护企业品牌；加强合规履约，依法依规推进合同签订与项目实施，夯实经营合作基础。六是转变工作作风。坚持长期主义，深耕重点国别与客户；强化担当作为，班子带头深入一线，经营人员主动履职、推进项目落地；坚持求真务实，沉底实干、如实汇报；强化服务意识，总部协同保障，及时解决问题，凝聚发展合力。七是提升经营能力。提升标书质量，适应智能化发展趋势；加强法律法规学习，掌握新的投标法；加强经营要素建设；提升合规经营能力。
公司党委书记许光南立足公司发展全局，结合当前市场形势与公司的生存发展需求，提出四点要求。一是明确目标、坚定信心。面对市场萎缩的大环境，树立必胜的信心，在困境中坚守希望、迎难而上。以目标为导向，坚定“必能完成”的信念，把压力转化为动力，用行动践行初心。二是梳理客户、转变思路。聚焦“有利润、有现金流”的优质客户，打开思路，精准对接优质客户，摸清客户需求、做好客户维护，用真诚与服务建立长期合作关系，让每一份努力都能转化为实实在在的经营成果。三是守住底线、精准经营。投标前做好充分调研，明确资质要求、电子投标规范等核心要素，避免因前期准备不足导致错失机会。珍惜公司来之不易的发展成果，守住合规经营的生命线。四是抓实日常、严肃考核。从严要求自己，抓实日常工作、遵守职业道德，用严谨的工作态度、扎实的工作作风，为公司发展筑牢基础。要切实履行管理职责，加强经营人员日常管理，杜绝松散懈怠的工作状态。
供稿｜国内开发经营中心
编辑｜刘佳欢
审核｜杨光明 宋鹏
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