【中铁十局集团】2025年度营销贡献冠军丨城建公司夯基础、压责任、重学习、强管理，以高质量经营带动企业高质量发展

压实业绩考核。确立“谁拿订单、谁拿奖励”的业绩导向，为每位领导班子成员、高管及营销人员制定明确的经营目标，重奖中标 “第一责任人”，让实干者得实惠。明确业绩奖罚制度，对当年超额完成任务的经营人员提拔任用，树立“以业绩论英雄”的鲜明导向；对连续两年未完成任务的责任人进行降级降薪，坚决做到“降完再调”“罚完再走”，倒逼责任落实。

压实标前策划。针对重点项目开展标前专题营销策划，由公司主要领导牵头，开发系统与公司商务部、相关项目部开展“背靠背”测算，坚决否决不良项目投标。2025年，公司项目经营质量显著提高，新中标项目预付款比例稳步提升，月度付款平均比例大幅上涨，从源头保障了项目的“含金量”。

压实项目经理责任。依据超额利润、上交款、经营开发三大指标，对项目经理实施分级管理，并公开分级排名。重点培养和使用三星级项目经理，逐步淘汰一星级项目经理，以实实在在的业绩决定“上”与“下”，充分激发项目团队的创效活力。

“一学三做”常态化。创新推行“一学三做”（即常态化开展基础业务“周学习”，做优现场安全文明施工，做实“首件制”和“样板工程”，做细项目算量、钢筋、混凝土、周转料基础管理）专项工作，总部各职能部门每周制作15分钟教学视频，实现业务指导“可视化、手把手”。人力资源部与纪委联合开展随机提问抽查，倒逼全员真学真懂。开发系统紧扣“一学三做”专项工作，每周研习国家宏观政策、行业规划及地方战略，确保经营方向与时代脉搏同频共振。

资质建设前瞻化。结合“一学三做”专项工作，精准把握地下管网市场广阔前景，积极推进管道安装资质办理工作。持续做好内、外部协同，成功中标烟台长输供热管网项目，将政策机遇转化成经营成果，为后续在地下管网市场持续深耕奠定了良好的基础。

取证激励实效化。聚焦“第二曲线”发展需求，大幅提高市政、机电、铁路及水利专业一级建造师取证一次性奖励标准，有效激发了全员学习取证热情。2025年一级建造师取证人数创近五年新高，壮大了公司专业人才队伍，实现公司经营能力与职工收入双提升。

发挥“头雁”作用。公司领导班子充分发挥“头雁效应”，各区域分管领导既当“指挥官”又做“战斗员”，区域经营任务包保到人，完成情况计入班子个人绩效考核，进一步压实全体班子成员主动营销的带头作用，形成了“一级做给一级看、一级带着一级干”的生动局面。

夯实属地经营。树牢“干好在建就是最大经营”的理念，坚持通过在建项目展示企业实力和品牌形象，在烟台、济南等地连续滚动中标多个项目，打造“十局标杆”。

借助产业联盟。针对不同的业主需求，进行个性化服务，持续延伸产业链条，形成产业集群优势，推动产业联盟再升级；丰富金融、设计、产业、运营等全链条资源储备，积极探索“投、建、运、管、服”一体的全过程服务模式。主动拥抱“智能建造”，对接中国建筑科学研究院、浙江大学智能建造团队等，推动传统产业向智能化、绿色化转型。

坚持开拓市场。重点布局华东、华南等经营富油矿区以及新疆、成渝等国家战略腹地，注重“第二总部”和经营性子公司发展，适时、稳健推进海外市场经营。

加强基础管理。结合“一学三做”专项工作，常态化开展基础业务“周学习”，做优现场安全文明施工，做实“首件制”和“样板工程”，做细项目算量、钢筋、混凝土、周转料基础管理，公司职能部门定期考核打分，扎实做好项目基础管理工作。

布局新品牌亮点。持续总结技术和管理经验，打造新的特色公建品牌，持续关注综合交通枢纽、城市更新、超高层、地铁物业上盖、老旧小区改造等工程，全力攻坚“示范性标杆”项目。