近年来，在宜宾区域持续深化“以干促揽、属地发展”的经营模式，通过高质量履约，加大经营开拓力度，不断赢得市场认可，以“宜宾模式”为区域持续滚动发展夯实了基础。
高效履约，“宜宾速度”彰显品质建造
中铁四局党委书记、董事长刘勃，总经理杨辉在宜宾市开展商务活动。
坚持“守护本地市场、优化本地在建项目、努力提升属地化经营水平”的工作思路，积极邀请局主要领导与地方政府、业主单位主要负责同志开展商务互访活动，通过高层对接深化互信、拓宽合作空间，推动双方在重大项目落地、区域市场开拓等方面形成共识，以高层互访带动业务协同，持续巩固和拓展政企合作关系，为深耕区域市场、承接优质项目创造有利条件。
在宜宾三中三江校区项目建设中，项目管理团队用240天完成工程建设并交付使用，大宗宜宾“四局速度”，迅速在宜宾区域打响企业品牌。以此为契机，后续滚动承接了宜宾万亩天府粮仓核心示范区、宜宾城市体育文化综合体、南片区道路、保障性租赁住房、滨江C组团、凤鸣东山、宜宾技师学院等25个项目，涵盖房建、公路、乡村振兴、新能源等领域，累计合同额超75亿元。
机制创新，“宜宾质量”激活管理效能
为解决多项目并行下的管理难题，公司创新建立项目管理群“1+N”动态模式。即以核定机构人员配置明确费用成本，以新增项目数为基础，对新增成本、团队人员配置实施动态调整。这种模式显著增强了资源调度的灵活性和对市场的快速响应能力。
通过稳定的项目管理团队建设，公司实现了在建、新开、收尾项目的统筹管理。团队成员不仅负责现场管控，还兼具参与市场分析、客户反馈和经营协调等职能，最大限度地提升了人力资源效能，避免了规模扩张带来的管理空心化。
立体经营，“宜宾模式”拓展市场格局
公司注重做好高端经营的“后半篇”文章，秉承“全员经营”理念，做到“人人背指标、全程有压力、驻地搞经营”。通过与中铁城投、中铁信托等协同配合，建立客户资源共享机制，形成“一盘棋、一张网”的立体经营格局。同时，全力推进产业协同资源库建设，与宜宾当地的投资、咨询、设计、运营、招商等单位建立互信关系，实现共同发展。
在团队建设方面，公司始终把“塑强团队、强基固本”作为根本遵循，修订完善区域经营考核办法，建立“日报告、周调度、月通报”工作机制，常态化开展标前评审和标后复盘。通过编制成本测算、技术方案等核心数据库，紧紧抓住指标完成情况这一核心，以及客户关系开发情况和基础工作开展情况这两个关键，并邀请公司经营开发部、商务管理部与拟投标项目“铁三角”共同开展投标评审，精准识别盈利点和风险点，强化多部门协同和全过程风险管控，有效提升了项目中标质量与后期实施可行性。
党建融合，“三江先锋”擦亮四局品牌
公司坚持党建工作与生产经营深度融合，与建设单位、地方政府共同开展党建联建、品质观摩、群团共建等活动30余次，实现“党建搭台、经营唱戏”。构建各项目“书记+经理”双轨对接、定期拜访机制，严格履行合同承诺，及时回应建设单位合理需求，提供高品质服务。
在各在建项目设立“党员安全责任区”“党员先锋岗”“青年突击队”，常态化开展“党员身边无事故”主题党日活动，形成齐抓共管的安全管理工作格局。同时，积极参与属地的应急抢险、公益帮扶、惠民服务等，展现央企的责任担当，赢得地方政府和群众的广泛好评。通过精心策划宣传报道，累计在中央及地方主流媒体发布专题信息200余篇，塑造了良好的市场形象，助力区域经营持续滚动发展。
