【中铁九局集团有限公司】中铁九局召开经营开发工作专题务虚会

张连生深入分析了企业当前经营工作形势并指出，春节假期刚过，我局立即召开经营开发工作专题务虚会，主要目的是聚焦市场经营核心管理工作，深入交流研讨，凝聚全局共识，坚定发展信心，明确重点任务，为纵深推进高质量经营夯实基础。

张连生回顾了近三年全局营销管理工作演进脉络：2023年，全面启动经营要素建设三年行动和经营导师带徒三年行动；2024年，完善构建市场经营的理论体系、组织体系和方法体系；2025年，全力推动区域总部做精、省级分公司做强、子公司做实。2026年以来，集团公司完善修订市场经营有关激励约束机制，旨在积极应对建筑行业新形势，夯实市场经营组织基础，加快构建形成“全员面向市场”的营销体系，充分激发经营团队冲锋陷阵的活力与动力，确保企业在复杂严峻的竞争环境中始终保持稳中有进、稳中向好的发展态势。

张连生就下步经营工作提出六个方面要求：一是毫不动摇巩固经营龙头地位。始终把市场经营作为企业发展的头等大事，牢固树立“市场为先、经营为大、订单为王”理念，汇聚全员管理合力，主动应对风险挑战，全力以赴拼市场、抢机遇、夺订单，以市场经营新突破带动企业发展新提升。二是牢固树立客户至上理念。始终将客户需求放在首位，着力构建“让客户满意”的项目管理体系，深耕差异化细分市场，提升专业化建设水平，不遗余力为客户创造价值，以高质量履约和良好品牌信誉回应客户期待，筑牢市场可持续发展根基。三是坚持不懈加强经营队伍建设。坚持从领导人员做起，以身作则，以上率下，引领全体经营人员激情奋斗、担当作为，不断提升专业素养和综合能力，积极讲好九局故事，以高水平经营工作赢得竞争主动。四是以科学机制激发活力。抓实营销考核机制落地，营造“干部能上能下、人员能进能出、薪酬能增能减”环境氛围，锻造一支能力强、作风硬、具有狼性精神的营销铁军。五是与时俱进提升经营方法。深入学习招投标新政策、新模式和新要求，驰而不息加强经营要素建设，不断提升企业综合实力和标书编制能力，确保有效适应行业新变化。六是纵深推进品牌强企战略。坚持把品牌作为赢得市场竞争的核心，纵深推进品牌强企2030行动，全力建设特色产业品牌和项目履约品牌，努力打造备受客户信赖、行业尊重和社会赞誉的建筑企业，夯实企业长远发展根基。

岳志军结合会议主题指出，要进一步统一思想、形成共识，激发经营人员干事创业积极性，推动经营各项重点工作开好局、起好步，真正实现自主经营、属地经营、滚动经营和专业经营，并强调八个方面内容。

一是坚决完成年度目标任务。集团公司层面要统筹重点市场、重点客户和重点项目，合理安排全年重点经营工作。区域总部、省级分公司、子分公司要扛牢经营责任，正视指标压力，全力完成全年指标任务。子分公司指标要分解到“5主4辅”省份，同时要下达到地市级营销中心。二是完善激励约束机制。要着力解决省级分公司经营人员“大锅饭”问题，全面实行营销提成制。要着力解决区域总部高端经营能力和统筹能力不足问题，对迟迟打不开工作局面的省级分公司，探索实行“处代局”。要树立以业绩论英雄的鲜明导向，子分公司和省级分公司要根据实际贡献认定经营成果。三是抢占市场经营新赛道。全力推动股份公司“两全”转型战略在九局落实落地，在稳住铁路、公路、城轨、市政、房建“基本盘”的基础上，大力拓展水利水电、清洁能源、生态环保等新基建领域。要以运营运维、城市更新、资源联盟三个工作组为抓手，向运营、维护、既有线改造、城市更新等存量市场发力。四是持续优化区域布局。要坚持“守住东北、灯下不黑”，充分利用属地资源，持续夯实东北首位度。大湾区、华东、西南区域总部要勇当“主力军”，联合属地三公司、一公司和五公司，扎根珠三角、长三角和成渝经济圈，力争新签合同额突破百亿元。五是切实回归投资本质。要全面提升投资研判运作、模式创新、存量监管、运营管理和新领域谋划“五种能力”，并贯穿于投资项目全生命周期。要坚持优中选优，严禁通过虚假包装、违规举债等方式新增投资项目，做有价值的投资，也要确保投资有价值。六是做实做强矿业板块。要主动对标国际一流矿业企业在管理体系、技术标准和履约要求等方面的先进做法，持续提升自身管理能力和专业水平，加快推进高端矿业市场准入和重点客户对接。要统筹推进专业化矿山技术团队建设，加大关键专业人才引进和培养力度，尽快形成稳定高效的技术支撑体系。七是全力开拓海外市场。要深入研究“一带一路”政策形势，弘扬九局海外发展优良传统，践行海外“双优”发展战略，坚定“走出去”的信心决心，切实防范经营风险。要持续优化海外市场结构，全力提高基础设施建设市场份额。八是全面加强学习。要深入学习《中华人民共和国招投标法（修订草案）》等内容，深刻领会核心要义，务必依法合规经营。要改变经营思路，创新工作方法，切实提升履约能力，最大限度抢占市场份额，为九局高质量发展提供充足优质订单。